還記得，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我和朋友對于一個(gè)話(huà)題爭論不休：滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式是追隨、響應還是開(kāi)發(fā)、創(chuàng )造更...power為企業(yè)品牌在郵件、微信、短信、APP等自營(yíng)銷(xiāo)方面一直在做持續的嘗試。5)善于利用痛點(diǎn)在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，消費者的痛點(diǎn)是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿(mǎn)足而造成的心理落差或不滿(mǎn)，...[繼續閱讀]

市場(chǎng)的進(jìn)化引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化自從營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒創(chuàng )立了營(yíng)銷(xiāo)理論之后，全球對于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)理論的探索每天都在發(fā)生翻天覆地的更新和改變。這本是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的進(jìn)化的必然結果。單單中國就誕生了100種以上的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)。而且，營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰，每天都在讓人們的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐活動(dòng)變得豐富。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)和營(yíng)銷(xiāo)理論日漸...[繼續閱讀]

《一千零一夜》源自一個(gè)傳奇的故事，相傳在古阿拉伯的海島上，薩桑王國的國王山努亞，因盲目聽(tīng)信了海中女妖...銷(xiāo)思維。首先是正確的觀(guān)念，“觀(guān)念”一詞源自古希臘的“永恒不變的真實(shí)存在”。十幾年的營(yíng)銷(xiāo)之路，我堅守對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的正確認知，堅定對營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的信念。其次是積極的態(tài)度。古人云：“為之，則難者亦易矣。不為，則易者...[繼續閱讀]

新年已至，新的征程，仍需我們不斷奮力前進(jìn)，下面和大家談?wù)劷衲陜热轄I(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展趨勢，以供參考。內容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到普遍關(guān)注，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者面臨著(zhù)海量的大數據，做為營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，如何在海量的數據中跳出來(lái)呢？如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的內容來(lái)吸引消費者的眼球呢？?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被做到極致，越來(lái)越多的大數據...[繼續閱讀]

這是一個(gè)很大的題目，不僅是因為要討論營(yíng)銷(xiāo)大師唐·舒爾茨，更多的是網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)因互聯(lián)網(wǎng)自身的劇烈變革而...們耳熟能詳的一系列營(yíng)銷(xiāo)大師，比如特勞特、舒爾茨、奧格威、波特、科特勒等等。也正是這些大師們的努力，讓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)成為一門(mén)有趣的學(xué)科，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)永遠在市場(chǎng)里，永遠在不斷產(chǎn)生新的案例，營(yíng)銷(xiāo)成為推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的重...[繼續閱讀]

公交車(chē)，是城市生活的一種必須交通工具，相信我們大部分人應該坐過(guò)。每一輛車(chē)上都有設置站點(diǎn)牌（就是該公交車(chē)要經(jīng)過(guò)的站點(diǎn)線(xiàn)路），我發(fā)現我們很多的公交車(chē)上的站點(diǎn)牌一般是設置在車(chē)子的前半部分的右邊位置。站點(diǎn)牌的設置個(gè)人理解的作用是提醒大家該車(chē)會(huì )經(jīng)過(guò)這個(gè)城市的那些站點(diǎn)，更直接的作用是可以提醒乘客（特別是對該城市...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)...[繼續閱讀]

有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。老板問(wèn)第一位經(jīng)理：“先有雞還...先有雞；客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋�！崩习逍α�，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。啟示：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個(gè)問(wèn)題，永遠也不會(huì )有答案。第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案：客人的需求永遠是第一位的。[繼續閱讀]

色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略在國外上世紀八十年代就已經(jīng)開(kāi)始被廣泛使用了，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，紛繁復雜抑或是簡(jiǎn)約大方的花型已經(jīng)讓人們眼花繚亂，無(wú)從選擇了，但是床品的色彩卻能很快地讓人么決定是否購買(mǎi)，為此我們紫羅蘭家紡品牌采訪(fǎng)小組走訪(fǎng)了幾家家紡加盟店的消費者，他們紛紛表示，床品的色彩確實(shí)是在很大程度上影響了他們的...[繼續閱讀]

不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，而建立客戶(hù)檔案就是與客戶(hù)良好合作的方式之...的不少商家沒(méi)了脾氣，只好關(guān)門(mén)大吉。企業(yè)衣食于顧客，提升店面人氣已經(jīng)成了商家在競爭中生存的當務(wù)之急。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，店面人氣不旺的原因主要有這樣六個(gè)方面。一、產(chǎn)品產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的因素。沒(méi)有產(chǎn)...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。市場(chǎng)...[繼續閱讀]

一、營(yíng)銷(xiāo)的概念：精細管理工程創(chuàng )始人劉先明認為：營(yíng)銷(xiāo)是“三合一”的東西，即：1、營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，是關(guān)于...大化營(yíng)銷(xiāo)。二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內容，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì )議，運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng )新性開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。三、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)自身、內在的規...[繼續閱讀]

直到今天，仍然有很多人把營(yíng)銷(xiāo)管理當作賺錢(qián)的小招數，甚至騙術(shù)，這是對營(yíng)銷(xiāo)的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著(zhù)。營(yíng)銷(xiāo)管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對未來(lái)有更多的把握。營(yíng)銷(xiāo)概念的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)一詞來(lái)自英文Marketing，詞...[繼續閱讀]

如果說(shuō)，菲利浦·科特勒是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，杜拉克是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖父，西奧多·萊維特就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的伯父。他在1960年發(fā)表的《營(yíng)銷(xiāo)近視癥》，是奠定現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)核心理念的經(jīng)典之作之一。萊維特說(shuō)：產(chǎn)品導向而非顧客導向，是許多公司失敗和行業(yè)衰退的根源。比如鐵路業(yè)，以鐵路為導向，而不是以運輸為導向；又比如好萊塢，以制作電影...[繼續閱讀]

如果說(shuō)，菲利浦·科特勒是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，杜拉克是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖父，西奧多·萊維特就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的伯父。他在1960年發(fā)表的《營(yíng)銷(xiāo)近視癥》，是奠定現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)核心理念的經(jīng)典之作之一。萊維特說(shuō)：產(chǎn)品導向而非顧客導向，是許多公司失敗和行業(yè)衰退的根源。比如鐵路業(yè)，以鐵路為導向，而不是以運輸為導向；又比如好萊塢，以制作電影...[繼續閱讀]

關(guān)鍵詞：陳列是門(mén)藝術(shù)。家紡賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，多喜愛(ài)家紡往往注重通過(guò)對產(chǎn)品、櫥窗、器架、燈光、...陳列是門(mén)藝術(shù)。陳列并不僅僅是在制定的區域布置櫥窗、展示產(chǎn)品，這只是對陳列的片面理解，其實(shí)，陳列涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識，家紡賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，多喜愛(ài)家紡往往注重通過(guò)對產(chǎn)品、...[繼續閱讀]

從競爭的謀略方式上看，商場(chǎng)就如戰場(chǎng)。兩千年前的孫子曾經(jīng)認為，指揮戰爭的原則應是“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并認為“不戰而屈人之兵”的謀略當為上上境界，并提出了“知己知彼、百戰不殆”的觀(guān)點(diǎn)。而著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師，菲利普•科特勒在其名著(zhù)《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，引用了艾伯特•...[繼續閱讀]