企業(yè)品牌價(jià)值是通過(guò)與消費者的相互作用產(chǎn)生的能給企業(yè)和消費者雙方帶來(lái)更多的利益表征。從這個(gè)意義上講，戰略品牌管理的主要驅動(dòng)因素是企業(yè)與消費者的相互作用，因為品牌管理核心是通過(guò)品牌戰略實(shí)施來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，提高消費者對產(chǎn)品的感知和體驗價(jià)值，從而提高品牌影響力和品牌資產(chǎn)價(jià)值�；�于上述觀(guān)念，最新的品牌定義...[繼續閱讀]

近幾年消費者行為趨于理性，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始熱了起來(lái)，常規的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰的競爭結束自己命運的時(shí)候，優(yōu)勢品牌卻開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)提升了，而這一升級的文化因素就是：用時(shí)尚突破同質(zhì)競爭，完善品牌從功能到感觀(guān)上的時(shí)尚...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)管理者與普通職員最大的區別在于考慮問(wèn)題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問(wèn)題，...問(wèn)題時(shí)，很明顯，其作用非常有限。那么，通過(guò)什么樣的工具來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題呢？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是要滿(mǎn)足消費者的需求為中心的。消費者對于某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構成了行業(yè)的屬性。最能表明這...[繼續閱讀]

渠道是木門(mén)企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商作為木門(mén)企業(yè)的終端渠道之一，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理...形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)對于門(mén)店提升銷(xiāo)售的意義更為重要;另一方面，消費者開(kāi)始對促銷(xiāo)產(chǎn)生抗體，促銷(xiāo)時(shí)時(shí)有，也開(kāi)始成為木門(mén)行業(yè)的不爭事實(shí)。歸根結底，促銷(xiāo)同質(zhì)化是導致促銷(xiāo)成...[繼續閱讀]

名品牌的終端影響，多風(fēng)格的結合促成了專(zhuān)賣(mài)店與消費者生活方式的聯(lián)系，通過(guò)對消費者的心理影響增加產(chǎn)品在消費者心目中的價(jià)值，以多品種的出現讓消費者體驗“一站式”消費，進(jìn)而形成專(zhuān)賣(mài)店特有的附加值。而產(chǎn)品類(lèi)同化、同質(zhì)化已是終端市場(chǎng)無(wú)可改變事實(shí)，當各品牌店均可以充分滿(mǎn)足消費者需求時(shí)，終端店之間的競爭將會(huì )更加激烈...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費意識的提升，銷(xiāo)售發(fā)展至今，服務(wù)在其中的影響比例正在逐漸提升，所以一些有形商品的銷(xiāo)售，也越來(lái)越成為一種服務(wù)的銷(xiāo)售。比如說(shuō)，售后服務(wù)是家電行業(yè)制勝消費市場(chǎng)的一大參考因素。曾經(jīng)紅極一時(shí)的海爾家電就是因為其高質(zhì)量的售后服務(wù)為消費者所稱(chēng)道。對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)的要求也逐漸顯現并...[繼續閱讀]

日前在江浙紡織品市場(chǎng)上又冒出一種格調清新、風(fēng)韻迷人的消光織物新品種“消光雙線(xiàn)格滌塔夫”，頗受中外客商...現上市批發(fā)價(jià)每米布18.80元左右，適宜于制作風(fēng)衣、夾克衫、防寒羽絨服飾等，除此之外，又可作運動(dòng)裝面料。由于消光雙線(xiàn)格滌塔夫物美價(jià)廉，故購買(mǎi)者與日俱增，既有國內服裝廠(chǎng)商，又有外銷(xiāo)訂單，其走勢令人矚目。[繼續閱讀]

我們生活在一個(gè)充斥著(zhù)各種衡量指標和各類(lèi)排名的世界里。消費者使用它們來(lái)比較最新的精巧產(chǎn)品，父母和決策者分別依靠它們來(lái)評估學(xué)校和其他公共機構，而球迷則喜歡用這些指標和排名來(lái)品評自己最喜歡的球隊。但是，當排名被用來(lái)評價(jià)員工表現時(shí)，結果又會(huì )如何呢？人們常常認為，彼此之間進(jìn)行表現對照的員工會(huì )更加努力地工作，以...[繼續閱讀]

在眾人的殷切期盼之下，依諾雅家紡順利入駐江西萍鄉。開(kāi)業(yè)一個(gè)月以來(lái)，依諾雅家紡萍鄉店以其簡(jiǎn)約時(shí)尚高雅的店面形象，及其獨特的依諾雅特色水洗產(chǎn)品，優(yōu)良的品質(zhì)、無(wú)可挑剔的服務(wù)，贏(yíng)得了當地消費者的認可與喜愛(ài)，取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。每天萍鄉店的客流絡(luò )繹不絕。依諾雅家紡萍鄉店加盟商及當地消費者都對依諾雅家紡充滿(mǎn)了...[繼續閱讀]

對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商無(wú)疑是一個(gè)最重要的渠道。由于家紡線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)成本高，導致家紡毛利高、凈利低、平效低。而線(xiàn)上依靠無(wú)限的SKU、由于其信息溝通便捷和數據易于積累，在零售體驗和洞悉消費者上有著(zhù)先天優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢也在各家紡品牌電商銷(xiāo)售中也得到展示：博洋家紡線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售已經(jīng)占到整體品牌銷(xiāo)售的45%，毛利率...[繼續閱讀]

一場(chǎng)秋雨過(guò)后，寒意襲來(lái)，暖氣還沒(méi)到，日子有點(diǎn)難熬。人們陸續找出最暖和的被子，希望安然度過(guò)冷夜。如今市...高于鴨絨被。據羽絲蘭夢(mèng)家居館相關(guān)負責人介紹，市場(chǎng)中比較知名的鴻潤、夢(mèng)潔等家紡品牌都有自己的羽絨產(chǎn)品，消費者在購買(mǎi)被子的時(shí)候，應該注意多比較，同樣檔次的羽絨被也有微妙差異，選購時(shí)應該用手仔細抓揉，來(lái)判斷...[繼續閱讀]

隨著(zhù)數字媒體爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及終端日益普及，社交網(wǎng)絡(luò )、論壇、微博及手機應用應運而生，從本質(zhì)上改變了品牌本身和品牌管理實(shí)踐。Interbrand認為，品牌價(jià)值體現在推動(dòng)消費者選擇、幫助企業(yè)獲得溢價(jià)和建立顧客忠誠三個(gè)方面，而數字化趨勢已經(jīng)在深刻影響著(zhù)這三個(gè)方面。數字化改變顧客購買(mǎi)選擇在數字時(shí)代之前，企...[繼續閱讀]

最近在服務(wù)一些客戶(hù)時(shí)，特別是國內的客戶(hù)，談到“社會(huì )責任”，對方老總會(huì )立即說(shuō)：我們很重視社會(huì )責任的，地震我們捐了多少錢(qián)、南方水災我們捐了多少錢(qián)、資助了多少個(gè)孤兒······在國內很多老總看來(lái)，社會(huì )責任就是捐錢(qián)！國外的很多大企業(yè)則不然，他們已經(jīng)把社會(huì )責任上升在企業(yè)戰略的層面，不僅是奉獻社會(huì )，更是在消費者...[繼續閱讀]

——錯誤地將產(chǎn)品本身看作是品牌定位的標準和尺度消費者購買(mǎi)任何產(chǎn)品，目的往往是滿(mǎn)足自身的特殊需求，而絕非產(chǎn)品本身——消費者購買(mǎi)電風(fēng)扇不是想要電風(fēng)扇本身，他需要的是夏天室內涼爽的感覺(jué)——這是一個(gè)非常容易理解的常識。因此，任何產(chǎn)品在消費者心目中的形象往往不是單純的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是一種可以滿(mǎn)足需求、提供利...[繼續閱讀]

什么是品類(lèi)定位？首先，品類(lèi)定位是個(gè)身份定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你用一個(gè)詞語(yǔ)或一句話(huà)去定義你品牌的身份，這個(gè)身份越具象越好。比如說(shuō)方太的“高端廚電專(zhuān)家與領(lǐng)導者”、香飄飄的“杯裝奶茶開(kāi)創(chuàng )者”、化妝品川的“夜間護膚專(zhuān)家”等等。其次，品類(lèi)定位是個(gè)價(jià)值定位，就是賦予你品牌所在的大品類(lèi)一個(gè)價(jià)值概念，這個(gè)概念必須是消...[繼續閱讀]

企業(yè)的核心產(chǎn)品，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過(guò)來(lái)強化明星產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品持久銷(xiāo)售。...的究竟有多少人呢？產(chǎn)品要有獨特的產(chǎn)品概念要引爆核心產(chǎn)品，必須要有獨特的產(chǎn)品概念。這就要求企業(yè)深刻洞察消費者需求，以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，基于產(chǎn)品本身，從制作原料、工藝、口感、功效等方面，挖掘企業(yè)核心產(chǎn)品...[繼續閱讀]

眾多家紡品牌都摩拳擦掌的搶奪800億的銷(xiāo)售市場(chǎng)，各個(gè)家紡品牌都希望能夠在激烈的競爭環(huán)境中技壓群雄，脫...是要和別人不一樣，更新越來(lái)越快、模仿也越來(lái)越快，產(chǎn)品必須要有特色，多種類(lèi)，才足以吸引更多的消費者的注意。想要經(jīng)營(yíng)好家紡加盟店，品牌定位在經(jīng)營(yíng)品牌家紡店的最大技巧，您就可以在行業(yè)內獲得更廣闊的發(fā)展空間。[繼續閱讀]

對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商無(wú)疑是一個(gè)最重要的渠道。由于家紡線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)成本高，導致家紡毛利高、凈利低、平效低。而線(xiàn)上依靠無(wú)限的SKU、由于其信息溝通便捷和數據易于積累，在零售體驗和洞悉消費者上有著(zhù)先天優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢也在各家紡品牌電商銷(xiāo)售中也得到展示：博洋家紡線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售已經(jīng)占到整體品牌銷(xiāo)售的45%，毛利率...[繼續閱讀]

隨著(zhù)購物模式的轉變，電商已經(jīng)是人們消費方式的一大主力渠道，電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)不可或缺的零售模式。但...始遇到越來(lái)越多的問(wèn)題。電商的多元化發(fā)展如：線(xiàn)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng )新；電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)化人才嚴重缺乏；消費者網(wǎng)上購物體驗差；渠道沖突，線(xiàn)上線(xiàn)下難以融合；物流配送不能滿(mǎn)足需求；售后服務(wù)質(zhì)量水平低；產(chǎn)品表現...[繼續閱讀]

顧客是“上帝”的觀(guān)念，使很多商家的服務(wù)人員對顧客笑臉相迎，熱情導購，微笑服務(wù)。但是，想必也會(huì )有很多消費者在購物時(shí)其實(shí)很討厭導購員的“熱情服務(wù)”，有時(shí)這些“熱情服務(wù)”還會(huì )嚇跑消費者。這種不讓顧客“自由”一會(huì )，將熱情“轟炸”到底的服務(wù)方式，結果只能使顧客很不自在。也許在服務(wù)員的熱情陪同下，出于面子消費者...[繼續閱讀]