2014年7月6日，百麗絲家紡在公司總部召開(kāi)了“2014年事業(yè)部年中工作總結大會(huì )”。會(huì )議回顧了百麗絲...心總經(jīng)理何平、陜甘寧營(yíng)銷(xiāo)中心李孝康、重慶營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李裕產(chǎn)、百麗絲渠道部西南大區經(jīng)理陳國煉、百麗絲銷(xiāo)售部經(jīng)理郭小川、百麗絲策劃主管邱永發(fā)、百麗絲空間設計主管戴武超作了上半年的工作總結以及下半年工作規...[繼續閱讀]

隨著(zhù)時(shí)代的變化和發(fā)展，床上用品越發(fā)能夠展現出人們對實(shí)用和時(shí)尚的追求。而東莞市雅路家用紡織品有限公司自...進(jìn)行實(shí)地考察，深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)了解市場(chǎng)。(圖為雅路家紡商超熱銷(xiāo)產(chǎn)品)一支隊伍由副總經(jīng)理林建輝帶領(lǐng)，包括銷(xiāo)售部、采購部和設計部等同事，來(lái)到廣州市正佳百佳、圣地樂(lè )購、三元里易初、新市家樂(lè )福、東郊易初、新塘大...[繼續閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會(huì )，你完全有機會(huì )將隨便看看的顧客轉化為實(shí)際購買(mǎi)者。去年秋天，我四處尋找i...括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要包裝出利于銷(xiāo)售的內容，比如與競爭對手相比的價(jià)格優(yōu)勢或一些產(chǎn)品特性介紹手冊等等，還要不定期參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、競價(jià)及銷(xiāo)售過(guò)程中。在銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部之間促成部門(mén)管理者的人員流動(dòng)，也同樣重要。[繼續閱讀]

管理并不是一件易事，作為一個(gè)管理者，如何管好自己的員工呢？怎樣才能讓員工在你的帶領(lǐng)下創(chuàng )造好的業(yè)績(jì)呢。...別注意幾個(gè)點(diǎn)：其一，核心目標應該是上下貫通的，所有的人、物、事都應該直接瞄準這個(gè)目標。其二，避免只有銷(xiāo)售部有目標，而非銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有對應目標。對于中小企業(yè)而言，最容易犯也最常見(jiàn)的錯誤就是目標即業(yè)績(jì)目標，...[繼續閱讀]

2014年5月23日、24日，美羅家紡“秋舞炫冬”新品發(fā)布會(huì )暨訂貨會(huì )在海門(mén)東恒盛大酒店隆重召開(kāi)。本次...表現元素，寓意幸福美滿(mǎn)、富貴吉祥。整體又用油畫(huà)的藝術(shù)表現手法，具有很濃的文人氣息，濃墨炫彩高貴逼人！銷(xiāo)售部經(jīng)理張維波先生針對2014年加盟商的訂貨策略及新品促銷(xiāo)方案做了細致的宣導，張經(jīng)理的方案猶如我們...[繼續閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會(huì )，你完全有機會(huì )將隨便看看的顧客轉化為實(shí)際購買(mǎi)者。去年秋天，我四處尋找i...括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要包裝出利于銷(xiāo)售的內容，比如與競爭對手相比的價(jià)格優(yōu)勢或一些產(chǎn)品特性介紹手冊等等，還要不定期參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、競價(jià)及銷(xiāo)售過(guò)程中。在銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部之間促成部門(mén)管理者的人員流動(dòng)，也同樣重要。[繼續閱讀]

2014年4月28日，艾萊依家紡14秋冬訂貨會(huì )如約而至，于浙江平湖的白金漢爵大酒店隆重舉行，艾萊依的...章翼為我們講述新品銷(xiāo)售策略與訂貨策略，采購部以及產(chǎn)品研發(fā)部專(zhuān)業(yè)人士帶領(lǐng)著(zhù)我們體驗了各種新升級面料和新工藝，也又一次見(jiàn)證了艾萊依家紡的用心、在市場(chǎng)上強有力的競爭力。聚精會(huì )神的經(jīng)銷(xiāo)商們（美麗的娘子軍^^）[繼續閱讀]

其實(shí)對于管理者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的人治早已不適應現代企業(yè)發(fā)展的規律了，我們需要的是以法治人、以人治人。提起管...大大小小近10個(gè)部門(mén)，40多名員工，在公司制定了一整套管理考核制度下工作，依然是感覺(jué)成效不大。特別是銷(xiāo)售部門(mén)和綜合部門(mén)之間的矛盾，若隱若現無(wú)法有效調和。銷(xiāo)售部覺(jué)得自己是公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的來(lái)源，指責綜合人員...[繼續閱讀]

家居服是內衣品牌發(fā)展的一個(gè)重要方向，這是一個(gè)與家紡相互補的領(lǐng)域，匯集這兩個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的意大利佛羅倫薩內...已經(jīng)發(fā)現睡衣與家居服的區別變得模糊，那時(shí)他們已經(jīng)開(kāi)始追逐這個(gè)動(dòng)向。來(lái)自意大利SavetheQueen銷(xiāo)售部的IlariaBini也表示，在2年前他們的內衣零售商就已經(jīng)提供家居服系列產(chǎn)品，并且大約有40...[繼續閱讀]

具有自我性營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自...工作的進(jìn)一步開(kāi)展有著(zhù)非常重要的意義。比如，（一個(gè)案例說(shuō)明）(艾份是某著(zhù)名的公司的職員，在剛進(jìn)入公司的銷(xiāo)售部時(shí)，他一直認為自己天分很好，從來(lái)不總結自己的得失，在業(yè)績(jì)初期，是挺不錯，名列前矛，可后來(lái)隨著(zhù)自...[繼續閱讀]

企業(yè)案例：德古薩是全球最大的專(zhuān)業(yè)化學(xué)品生產(chǎn)商，2002年其全球銷(xiāo)售收入118億歐元，公司擁有4800...司總部的員工還不到150人。每個(gè)業(yè)務(wù)單元對自己的經(jīng)營(yíng)績(jì)效全權負責，完全操控其全部職能部門(mén)，包括市場(chǎng)與銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購部、研發(fā)部和人力資源管理部。每個(gè)業(yè)務(wù)單元由一到兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)組成，全部業(yè)務(wù)單元被劃分...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈的過(guò)程，廠(chǎng)家產(chǎn)品從研發(fā)設計、市場(chǎng)調研到生產(chǎn)包裝、運輸分銷(xiāo)后而最終被消費者購買(mǎi)消費。在這個(gè)...令，尋要結果；要么直接調崗。員工的第一種狀態(tài)在剛入職時(shí)表現最為明顯。絕大部分新員工經(jīng)過(guò)公司的人事部、銷(xiāo)售部在眾多面試者中層層篩選后最終勝出，不用說(shuō)肯定干勁十足，要急于表現出自己的實(shí)力。但在缺乏有效的工...[繼續閱讀]

對很多人來(lái)說(shuō)，管理就是開(kāi)會(huì )。大部分管理者的大部分時(shí)間用在開(kāi)會(huì )上。層級越高，管理者的會(huì )議就越多。你要找...個(gè)小時(shí)過(guò)去了，大家都覺(jué)得這樣的會(huì )議實(shí)在無(wú)聊，但又沒(méi)有一個(gè)人覺(jué)得能改變什么。C公司的跨部門(mén)協(xié)調會(huì )議上，銷(xiāo)售部的經(jīng)理和生產(chǎn)部的經(jīng)理在爭論如何解決產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期問(wèn)題。每個(gè)人都振振有詞，每個(gè)人都頭頭是道�？�...[繼續閱讀]

新浪微博上周末低調發(fā)布了醞釀已久的營(yíng)銷(xiāo)大作“粉絲通”。由于官方已明確將中小企業(yè)鎖定為廣告主，電商當仁...絲通”需要跨越幾道障礙：首先，新浪微博要具備廣告精準投放的技術(shù)。雖然自2012年5月即建立了中小客戶(hù)銷(xiāo)售部，但尚未有明確說(shuō)明，新浪的精準營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)自于哪里，究竟是什么邏輯，能否幫助電商客戶(hù)找到潛在的微...[繼續閱讀]

在所有具一定規模的企業(yè)內部，我們都能看到以單位或小團體為中心的現象，我們稱(chēng)之為部門(mén)壁壘。部門(mén)壁壘表現...自己的職責，業(yè)務(wù)，任務(wù)，忘記了整體目標。從結構上看，不同部門(mén)之間互相制約的功能，導致部門(mén)間的沖突。如銷(xiāo)售部不在乎晚收款，只要東西賣(mài)出去就行，而財務(wù)部則希望快回款，控制壞帳；一線(xiàn)生產(chǎn)工人要出活，要產(chǎn)量，...[繼續閱讀]

中國企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營(yíng)銷(xiāo)管理中，通過(guò)持續不斷地對管理過(guò)程的各個(gè)點(diǎn)...非獨立于企業(yè)正常運轉之外，它往往需要財務(wù)、采購、生產(chǎn)、管理層等各個(gè)方面的配合，并且營(yíng)銷(xiāo)組織內容，也有銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部之間的配合，各銷(xiāo)售小組織之間的配合等。那么，如何來(lái)配合，這個(gè)就是應該形成流程和制度，以...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...銷(xiāo)售獎金，你們公司同意了嗎？”銷(xiāo)售員：“李總呀，我們公司對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售獎金的發(fā)放有明確的文件規定，是由銷(xiāo)售部管的，根據金額多少，還要銷(xiāo)售總監和老板審批。上次從你這里出來(lái)后，我就向公司打報告，申請你要求的...[繼續閱讀]

當公司出現重大問(wèn)題時(shí)，每個(gè)員工都會(huì )服從上級，為相同的公司利益考慮嗎？或者可能出現的結果是：有人為工程師團隊考慮，有人為銷(xiāo)售部考慮，董事會(huì )成員為創(chuàng )投考慮，還有人為早期的天使投資人考慮，甚至有人替公司的CEO的考慮……假如是這樣的話(huà)，可以看出你的團隊并沒(méi)有擰成一股繩。個(gè)別部門(mén)的利益并沒(méi)有公司的整體利益那...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)看到自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，當下的銷(xiāo)售也不錯，就根據測算制訂了下一年銷(xiāo)售翻番的計劃。銷(xiāo)售部門(mén)認為這個(gè)目標可以實(shí)現，但提出來(lái)人員也要翻番才行，公司批準了這個(gè)要求。一年下來(lái)，公司的銷(xiāo)售部人數果然增加了一倍，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻還是去年的水平。一個(gè)之前盈利的公司也因此變成一個(gè)虧損的公司。老總問(wèn)我，這是怎么...[繼續閱讀]

是什么激勵著(zhù)銷(xiāo)售人員？這是個(gè)古老的話(huà)題。但在今天，它的重要性卻被提升到了前所未有的地步——世界各地的...最大潛能的輔助工具——這些都是提高銷(xiāo)售人員整體激勵措施效率的重要內容。通過(guò)加深對人類(lèi)需求動(dòng)機的認識，銷(xiāo)售部領(lǐng)導可以形成一種更加全面的視角——一種整合了人力、流程、技術(shù)和薪酬戰略的方法——從而鼓舞和獎勵...[繼續閱讀]