專(zhuān)柜銷(xiāo)售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無(wú)數經(jīng)銷(xiāo)商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱(chēng)為“專(zhuān)柜”――化妝品到了專(zhuān)柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲存”一樣。然而，一個(gè)湖南小伙子，只用了一萬(wàn)多元，在不到三年的時(shí)間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專(zhuān)柜經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現了百萬(wàn)財富的夢(mèng)想。2003年后的日化市場(chǎng)中，生意越來(lái)越...[繼續閱讀]

1能借錢(qián)———窮人的創(chuàng )業(yè)之道老孫是廣東雷州一個(gè)老實(shí)農民，但喜歡做生意，總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng )業(yè)的資本金，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。42歲時(shí)，老孫的搭客...[繼續閱讀]

捕捉市場(chǎng)機遇除了獨特的商業(yè)眼光外，更離不開(kāi)經(jīng)商必備的意識觀(guān)念。①營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念之后，人們發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念關(guān)系到企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程的成敗，是企業(yè)的興敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的正確與否要聯(lián)系到一定的歷史環(huán)境，同時(shí)要以發(fā)展的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)往往就能捕捉到市場(chǎng)機遇...[繼續閱讀]

我這里所說(shuō)的商人是一種泛指，廠(chǎng)家商家大老板小老板包括業(yè)務(wù)員，都是商人，或生意人。我們常說(shuō)做人要有氣度，商人也是人，當然也要有氣度。而且，商人作為一個(gè)特殊群體，比常人更要有氣度。既是商人，就必須要面對另一個(gè)特殊的群體，那就是客戶(hù)。我們不是常說(shuō)客戶(hù)就是上帝嗎？而且，我也經(jīng)常對業(yè)務(wù)員說(shuō)，客戶(hù)不只是虛無(wú)飄渺...[繼續閱讀]

提到開(kāi)店，經(jīng)驗之談可謂無(wú)窮之多，這些經(jīng)驗大都指向“店內功夫”，如貨品陳列、銷(xiāo)售技巧、促成策略、待客之...不來(lái)幾個(gè)進(jìn)店客人�，F實(shí)中很多店家面對這一問(wèn)題時(shí)顯得束手無(wú)策，甚至不乏只懂求神拜佛而不管“店外功夫”的生意人。那么，什么是“店外功夫”？它能為店家帶來(lái)什么好處呢？筆者在指導招商發(fā)展了數十家福州“衣時(shí)代網(wǎng)...[繼續閱讀]

“生意特別難做！”——這似乎是時(shí)下每一個(gè)生意人眾口一詞的共同感嘆�！吧�意特別難做！到底應該怎么做？”——這又是許多人困惑和力求破解的難題。眼下，到處都在說(shuō)金融危機，再加上市場(chǎng)淡季，這生意就更難做了。按常理看來(lái)，這似乎是順理成章、水到渠成的理兒，但現在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境的確如此，生意難做是再正常不過(guò)的事情...[繼續閱讀]

第一，力求創(chuàng )新只有努力創(chuàng )新的店鋪才會(huì )有前途，墨守成規或一味模仿他人，到最后一定會(huì )失敗。任何一個(gè)店鋪，...，追求成長(cháng)。做生意如果不追求成長(cháng)或不向更高的目標挑戰的話(huà)，就無(wú)法品味出身為商人的喜悅和充實(shí)感了。要是生意人只想混口飯吃吃，抱著(zhù)成不成都無(wú)所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會(huì )很散漫了。業(yè)務(wù)的成長(cháng)，通常...[繼續閱讀]

說(shuō)話(huà)，人人都會(huì )，但有些話(huà)在一些場(chǎng)合卻不該說(shuō)，我們常�？吹皆阡N(xiāo)售中因一句話(huà)而毀了一筆業(yè)務(wù)的現象，推銷(xiāo)員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭�！暗湉目诔觥辈辉撜f(shuō)的業(yè)務(wù)人員應該回避之。1、不說(shuō)批評性話(huà)語(yǔ)這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了...[繼續閱讀]

在創(chuàng )業(yè)的道路上，無(wú)數的人跌倒，一部分人爬起來(lái)，越來(lái)越多的人趕上來(lái)，一小部分的人最終到達終點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)是艱辛的，但是還是會(huì )有成功的機會(huì )。想要做個(gè)出色的生意人,具備活分的商業(yè)頭腦是首要的.善于挖掘財富的人一定有著(zhù)非凡的創(chuàng )意能力。努力開(kāi)發(fā)你的創(chuàng )造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開(kāi)聯(lián)想。經(jīng)營(yíng)最可靠的是創(chuàng )意，一...[繼續閱讀]

生意人在生意場(chǎng)上捕捉市場(chǎng)機遇除了獨特的商業(yè)眼光外，更離不開(kāi)經(jīng)商必備的意識觀(guān)念。以下這八個(gè)觀(guān)念可以幫助生意人提高成交幾率。①營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念之后，人們發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念關(guān)系到企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程的成敗，是企業(yè)的興敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的正確與否要聯(lián)系到一定的歷史環(huán)境，...[繼續閱讀]

聰明的經(jīng)商者會(huì )不會(huì )做虧本生意？會(huì )的，的確會(huì )的，只是在做的時(shí)候，他們心中已經(jīng)有了一本盈利的帳。吃小虧占大便宜——這是精明的生意人常用的經(jīng)營(yíng)術(shù)。當然，使用這一招也有文明和拙劣之分。比如“一元錢(qián)一條鯽魚(yú)”、“十元錢(qián)一斤螃蟹”，這些是酒樓吃小虧占大便宜的招數，只是玩得不太高明，既有引人入甕的嫌疑，而且碰到“...[繼續閱讀]

做生意，誰(shuí)都不能保證只賺不賠。沒(méi)有人愿意做賠本的買(mǎi)賣(mài)，但競爭激烈、庫存積壓等種種因素，往往讓生意人難免賠本。對于精明的生意人來(lái)說(shuō)，賠本生意一點(diǎn)兒不可怕，賠本生意也可以大有賺頭�！懊赓M”帶火“一條龍”生意郭全在北京郊區開(kāi)了一家餐廳，郊區游火爆，郭全的生意也跟著(zhù)興隆，于是他趁熱打鐵，在餐廳的一側蓋起了3...[繼續閱讀]

凡做過(guò)銷(xiāo)售的人，都會(huì )有這樣一個(gè)感受：客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)就象一支美麗卻讓人心碎的戀曲，永遠伴隨自己左右。從...客戶(hù)"芳心"，最終還是永痛割"利"......。討價(jià)還價(jià)，市場(chǎng)上似乎無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有。價(jià)格情結，是生意人永遠的一種痛。要想有效地規避這種痛楚，我們可以嘗試著(zhù)從以下幾個(gè)方面來(lái)努力：一、先發(fā)制人，想討價(jià)...[繼續閱讀]

從做路牌廣告起家的小業(yè)主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財...說(shuō)，盡管當時(shí)廣告公司的生意一直做得比較順，但他始終覺(jué)得沒(méi)走到自己想走的那條路上去�！拔夜亲永锸莻鹘y的生意人，總覺(jué)得生意要做得長(cháng)久，就必須有自己的實(shí)體�！崩钍撕橛X(jué)得自己的觀(guān)念很“老土”，但內心卻很堅持，...[繼續閱讀]

很多人都有創(chuàng )業(yè)的想法，但很多人苦于沒(méi)有資金只能眼睜睜看著(zhù)自己與創(chuàng )業(yè)失之交臂。但真的是要創(chuàng )業(yè)就必須自己...籌夠錢(qián)在另一半起房子，但是這片土地是責任地，只能自己起房卻不能轉售。我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門(mén)洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬(wàn)，就這樣很快就可以建起了一...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的迅速發(fā)展，吸引了很多投資者的眼光，但要想成功經(jīng)營(yíng)好一家專(zhuān)賣(mài)店，就必須表現出自己的內在功...暢銷(xiāo)起來(lái)。向往成長(cháng)經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(cháng)，或不向更高目標沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實(shí)感。一個(gè)生意人若只想混日子，整天抱著(zhù)成長(cháng)與否都無(wú)所謂的心態(tài)，那么，在你家紡店里的員工就會(huì )受到一種潛移默化的影...[繼續閱讀]

要想做一個(gè)精明的生意人，算賬應該是把好手。對于小生意來(lái)說(shuō)，算賬的重要一項就是精確的成本分析及控制。但這筆賬夸張一些說(shuō)，90%的小生意人算不好。算這個(gè)賬的主要目的不在于怎么樣才能多賺幾分錢(qián)，更重要的是，讓你清楚地知道，什么是虧，什么是賺，虧是怎么虧的，賺是怎么賺的。1、怪異的成本核算有一個(gè)生意人，他給...[繼續閱讀]

講述人：張春廠(chǎng)，他創(chuàng )辦的北京映畫(huà)廣告工作室已經(jīng)8年，從事企業(yè)宣傳片、廣告片、產(chǎn)品與服務(wù)演示等影視素材...人比我更能清楚創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險。借錢(qián)是逃避現實(shí)的一種方法。不要逃避了，面對現實(shí)吧，只有自己慢慢來(lái)。有人說(shuō)小生意人創(chuàng )業(yè)初期要借錢(qián)只能靠“3F”：Family（家庭）、Friends（朋友）、Fool（傻子）。...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的迅速發(fā)展，吸引了很多投資者的眼光，渠道網(wǎng)編輯為您總結了開(kāi)家紡店的家紡營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)家紡店...暢銷(xiāo)起來(lái)。向往成長(cháng)經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(cháng)，或不向更高目標沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實(shí)感。一個(gè)生意人若只想混日子，整天抱著(zhù)成長(cháng)與否都無(wú)所謂的心態(tài)，那么，在你家紡店里的員工就會(huì )受到一種潛移默化的影...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的迅速發(fā)展，吸引了很多投資者的眼光，渠道網(wǎng)編輯為您總結了開(kāi)家紡店的家紡營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)家紡店...暢銷(xiāo)起來(lái)。向往成長(cháng)經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(cháng)，或不向更高目標沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實(shí)感。一個(gè)生意人若只想混日子，整天抱著(zhù)成長(cháng)與否都無(wú)所謂的心態(tài)，那么，在你家紡店里的員工就會(huì )受到一種潛移默化的影...[繼續閱讀]