近日，2014年度家紡經(jīng)濟年度人物頒獎盛典暨高峰論壇舉辦。參會(huì )嘉賓就家紡行業(yè)趨勢展望及成功模式探討進(jìn)...事長(cháng)的建議是不僅品牌企業(yè)要改變觀(guān)念,各加盟商也要改變觀(guān)念,由區域代理轉型到配送和品牌展示,強調體驗性。對于加盟商利益的問(wèn)題,企業(yè)可根據線(xiàn)上交易消費者在哪個(gè)地區消費,就將這個(gè)區域分給哪個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)管理。[繼續閱讀]

關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統的區域代理體制談起；本文所談的也只是針對代理區域這塊的深度分銷(xiāo)。目前實(shí)行的區域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區域代理商的功能還是原先的功能；當然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，...[繼續閱讀]

2011年的家紡業(yè)，各大品牌紛紛加快銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新，其中，直營(yíng)店模式倍受?chē)鴥燃壹徠放频那嗖A。從傳統的區域市場(chǎng)代理制變成直營(yíng)模式，家紡企業(yè)面臨著(zhù)雙重決策：要不要選擇直營(yíng)模式？如何去管理直營(yíng)店？相對于家紡品牌現行的主流區域管理模式——區域代理模式而言，區域直營(yíng)模式需要針對性把控各類(lèi)風(fēng)險要素，主要表現為以...[繼續閱讀]