作為內衣品牌，其經(jīng)營(yíng)的核心是如何快速實(shí)現全國的網(wǎng)絡(luò )布局，在各省找到“情投意合”的代理商。并快速打響品...競爭業(yè)態(tài)發(fā)生變化的情況下，企業(yè)要突破發(fā)展的兩瓶頸，需要借助外力，來(lái)打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“任督二脈”。而目前企業(yè)招商的主要方式是開(kāi)招商會(huì )與參加展會(huì )。展會(huì )是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行...[繼續閱讀]

現在很多家紡品牌的招商人員在面對不同加盟商的時(shí)候表現出很多不同的態(tài)度，察言觀(guān)色，根據人不同的經(jīng)濟狀況而表現出不同的態(tài)度。他們只看這些加盟商是不是有實(shí)力，是不是有錢(qián)，只要具備了這些條件，就是他們的客戶(hù)。我們覺(jué)得有一定的經(jīng)濟實(shí)力是基礎，但是對于一些想創(chuàng )業(yè)，但是沒(méi)有雄厚實(shí)力的加盟商來(lái)說(shuō)，我們的家紡品牌是不...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡熱的不斷升級，中國家紡第一陣營(yíng)的羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔等無(wú)一例外地加速了二、三線(xiàn)城市的縱向深度網(wǎng)絡(luò )布局；亞光、孚日等外貿型家紡大鱷被迫集體轉向內銷(xiāo)，開(kāi)始品牌初始化運動(dòng)，也無(wú)一例外開(kāi)始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、好夢(mèng)來(lái)等二、三線(xiàn)家紡品牌更是在部分重點(diǎn)區域密集織網(wǎng)，在這場(chǎng)“決勝終端”的軍備大賽中，招商...[繼續閱讀]

“我們希望通過(guò)這次展會(huì )來(lái)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)�！薄皟蠕N(xiāo)市場(chǎng)是我們的軟肋，春夏家紡展的舉辦為我們與國內市場(chǎng)對接...不移且積極熱情地參展，原因為何？杭州騰獅織造有限公司總經(jīng)理周一根說(shuō)：“展會(huì )是新品展示的最佳平臺，也是企業(yè)招商加盟、拓展市場(chǎng)的有效方式。8月份舉辦的秋季家紡展，以外貿為主，前來(lái)參展的外國企業(yè)比較多，展會(huì )...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡熱的不斷升級，中國家紡第一陣營(yíng)的羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔等無(wú)一例外地加速了二、三線(xiàn)城市的縱向深度網(wǎng)絡(luò )布局；亞光、孚日等外貿型家紡大鱷被迫集體轉向內銷(xiāo)，開(kāi)始品牌初始化運動(dòng)，也無(wú)一例外開(kāi)始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、好夢(mèng)來(lái)等二、三線(xiàn)家紡品牌更是在部分重點(diǎn)區域密集織網(wǎng)，在這場(chǎng)“決勝終端”的軍備大賽中，招商...[繼續閱讀]

11月30日，北京。中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華向媒體透露了中國國際家紡（春夏）博覽會(huì )的籌措情況：明年4月...能夠完美成功，但這種創(chuàng )新舉措得到了行業(yè)企業(yè)的一致認可，這是家紡規模經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然，也是家紡企業(yè)招商加盟呼聲的回音，更是擴大內需拓展市場(chǎng)的要求�！贝舜握箷�(huì )，不是簡(jiǎn)單的一拍即合，更不是空穴來(lái)風(fēng)，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡熱的不斷升級，中國家紡第一陣營(yíng)的羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔等無(wú)一例外地加速了二、三線(xiàn)城市的縱向深度網(wǎng)絡(luò )布局；亞光、孚日等外貿型家紡大鱷被迫集體轉向內銷(xiāo)，開(kāi)始品牌初始化運動(dòng)，也無(wú)一例外開(kāi)始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、好夢(mèng)來(lái)等二、三線(xiàn)家紡品牌更是在部分重點(diǎn)區域密集織網(wǎng)，在這場(chǎng)“決勝終端”的軍備大賽中，招商...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡熱的不斷升級，中國家紡第一陣營(yíng)的羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔等無(wú)一例外地加速了二、三線(xiàn)城市的縱向深度網(wǎng)絡(luò )布局；亞光、孚日等外貿型家紡大鱷被迫集體轉向內銷(xiāo)，開(kāi)始品牌初始化運動(dòng)，也無(wú)一例外開(kāi)始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、好夢(mèng)來(lái)等二、三線(xiàn)家紡品牌更是在部分重點(diǎn)區域密集織網(wǎng)，在這場(chǎng)“決勝終端”的軍備大賽中，招商...[繼續閱讀]

選擇加盟商各有各的標準，多喜愛(ài)家紡采取特許加盟的方式，采取無(wú)加盟門(mén)檻的免費加盟方式；博洋也采取低加盟門(mén)檻的做法，對加盟企業(yè)的注冊資金沒(méi)有限制；凱盛和羅萊則對加盟商有資金門(mén)檻的要求。多喜愛(ài)家紡采取無(wú)加盟費的特許加盟方式，客戶(hù)只需要交納會(huì )全額退還的保證金（鎮級市場(chǎng)1萬(wàn)；縣級市場(chǎng)2萬(wàn)；地級市場(chǎng)3萬(wàn)；省會(huì )城...[繼續閱讀]

現在，許多家紡企業(yè)都建立了直營(yíng)店，但這里的確存在一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)招商建立起來(lái)的加盟店會(huì )不會(huì )受到影響？首先，要明確企業(yè)開(kāi)設直營(yíng)店的目的是什么？是認為加盟商業(yè)績(jì)不夠好、信賴(lài)度不夠高而逐步“蠶食”，最終取而代之，還是因為某區域招商力度不夠大加盟店太少而采取的推動(dòng)措施；其次，企業(yè)對于自己建立的直營(yíng)點(diǎn)是否給...[繼續閱讀]

作為中小家紡企業(yè)，面對強勢的競爭對手，我們過(guò)于弱小，但是又不得不與強大對手展開(kāi)競爭，該怎么辦？筆者認為，進(jìn)行創(chuàng )新、以新對好是最為有效的方法。這種關(guān)于招商的創(chuàng )新分為兩類(lèi)，一類(lèi)是招商前奏的創(chuàng )新，另一類(lèi)是招商方式的創(chuàng )新。招商要成功，第一步要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，只有產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢了，我們才具備制勝市場(chǎng)...[繼續閱讀]

現在，眾多的家紡企業(yè)都在不斷地進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建品牌的專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )。很多城市的一級商場(chǎng)及商業(yè)區，出現了家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況，但是由于很多品牌急于求成，妄想快速搶占市場(chǎng)，忽視了終端的實(shí)際需求情況，導致品牌提供的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品脫節，許多家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張沒(méi)多久就關(guān)門(mén)倒閉。即便...[繼續閱讀]