到底什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，目前在市場(chǎng)上存在很多誤區，尤其是擁有呼叫中心的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們總是在考慮如何將呼叫中心從成本中心轉向利潤中心，到最后他們終于找到了救命稻草“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。那么他們的這種思路到底正確不正確呢?是不是適應市場(chǎng)的需求呢?呼叫中心到底應不應該完成上述的那種轉變呢?其實(shí)討論呼叫中心到底是成本中...[繼續閱讀]

入夏以來(lái)泉州街頭的人流量明顯比往年少，沿街鞋服店鋪的銷(xiāo)售量也同比下降不少�！比�州地區長(cháng)期關(guān)注店鋪營(yíng)銷(xiāo)...季新貨了，可是夏季的庫存一直未能銷(xiāo)完，所以進(jìn)貨的計劃只好向后推遲。泉州市區九一街及南俊路多家鞋服店的經(jīng)營(yíng)者也證實(shí)了上述情況。據了解，為吸引人氣，這里不少店面商品的折扣也現歷年來(lái)最低，一折鞋服的數量增加...[繼續閱讀]

手段1、折扣促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果...品牌的興趣時(shí)優(yōu)劣勢評析：折扣促銷(xiāo)可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，而折扣促銷(xiāo)的彈性空間較大，可由經(jīng)營(yíng)者完全掌控促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節。但折扣促銷(xiāo)并不能從根本上解決銷(xiāo)量提升的問(wèn)題，也不能使消費者產(chǎn)生品...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中...欲望。3，商品擺放在相對固定的位置。當顧客再次光顧店鋪時(shí)，可減少尋找商品的時(shí)間，提高購物效率。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應該注意到這一點(diǎn)，但這樣一來(lái)，時(shí)間一長(cháng)又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)...[繼續閱讀]

所謂經(jīng)營(yíng)者，也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的定奪人，他們是直接主導企業(yè)組織運行活動(dòng)方向的主體。企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么、如何經(jīng)營(yíng)，主要由他們的意志選擇決定。因為經(jīng)營(yíng)決策往往需要承擔一定的風(fēng)險，這就要求經(jīng)營(yíng)決策人具有一定風(fēng)險承擔能力。正是這一原因，往往使企業(yè)控股人與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者二者重合起來(lái)了。但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在...[繼續閱讀]

作為零售業(yè)，傳統的雜貨店突出一個(gè)“全”字。但實(shí)際上，多數小雜貨經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)都不相上下，而店里的生意卻千差萬(wàn)別。那么，成功的經(jīng)營(yíng)者有哪些竅門(mén)呢？以下幾個(gè)實(shí)例或者可以為你帶來(lái)一些啟發(fā)。巧妙減價(jià)在對手打出“100元賣(mài)90元”的廣告牌時(shí)，老王卻在自家超市的門(mén)口掛上了“100元買(mǎi)110元商品”的牌子。結果，...[繼續閱讀]

近一段時(shí)間中國企業(yè)出現了不小的問(wèn)題，民工返鄉潮、出口疲軟等等問(wèn)題正在吞噬著(zhù)中國的中下企業(yè)，中國企業(yè)面...小企業(yè)的“成長(cháng)的煩惱”期，管理大師彼得·德魯克早有明確的建言，今天讓我們回顧一下德魯克在《變動(dòng)世界的經(jīng)營(yíng)者》中對于小企業(yè)避免“成長(cháng)的煩惱”的建言。企業(yè)成長(cháng)是對企業(yè)的獎勵，也應該是喜悅的源泉。然而對于眾...[繼續閱讀]

導讀：幾乎每年都有已經(jīng)取得初步成功的企業(yè)，因為利潤流失的問(wèn)題，“猝死”在攀向另一高峰的征途上。企業(yè)的...�！�—（我們YTT利潤管理專(zhuān)家可以幫助您�。┢髽I(yè)發(fā)展的不同階段，其利潤流失的原因和過(guò)程是不同的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要想控制利潤的流失，必須認真分析企業(yè)不同階段利潤流失的原因，從而找到控制利潤流失、提升效益的方...[繼續閱讀]

前言：隨著(zhù)CRM、SCM、ERP等熱潮的漸漸退去，以CVM（CustomerValueManagem...我們今天就來(lái)討論一下這個(gè)話(huà)題。顧客是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，顧客價(jià)值是企業(yè)最核心的價(jià)值。這已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識。但是顧客價(jià)值到底是什么？我們先來(lái)看看顧客價(jià)值的概念吧——顧客價(jià)值：為目標顧客提供能滿(mǎn)足...[繼續閱讀]

一家擁有優(yōu)秀營(yíng)業(yè)狀況的門(mén)店是一定是具備市場(chǎng)意識的公司，會(huì )密切關(guān)注市場(chǎng)因素的變化而調整經(jīng)營(yíng)方針，門(mén)店型...二線(xiàn)城市，開(kāi)業(yè)有兩年多，定位是中低檔為主，剛營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)憑借優(yōu)惠的價(jià)格力度迅速在城內打開(kāi)了市場(chǎng)，但一年后經(jīng)營(yíng)者發(fā)現，經(jīng)營(yíng)額在不斷下降，老客戶(hù)在陸續流失，為了挽回銷(xiāo)售額A門(mén)店每周都會(huì )開(kāi)展大型的換購、買(mǎi)贈及折...[繼續閱讀]

出于企業(yè)形象的傳播，企業(yè)內部與外部的溝通，企業(yè)平臺的完善等方面因素的考慮，越來(lái)越多的企業(yè)（甚至越來(lái)越多的行業(yè)協(xié)會(huì )與俱樂(lè )部之類(lèi)的）機構，都開(kāi)始采用內部刊物（簡(jiǎn)稱(chēng)“內刊”）的策略�；蛟S是心理因素在作怪，內刊的經(jīng)營(yíng)者總是有一種難以言表的自卑感。初步看上去，內刊確實(shí)是有很多劣勢的：內刊沒(méi)有主管機構的權威依托...[繼續閱讀]

今年上半年，有消息傳出，西市場(chǎng)將納入拆遷改造計劃，因此，西市場(chǎng)庫存布商戶(hù)開(kāi)始醞釀轉移。同時(shí)，紹興縣柯...仔面料、褲料及庫存布。其中，庫存布商戶(hù)最為集中，約涉及400多家商鋪，且多數商鋪為多人合伙經(jīng)營(yíng)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)者數量超過(guò)千人。大部分經(jīng)營(yíng)者，來(lái)自江西、湖南等地。今年以來(lái)，我縣在相關(guān)會(huì )議上多次表示，西市場(chǎng)拆遷...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中...欲望。3，商品擺放在相對固定的位置。當顧客再次光顧店鋪時(shí)，可減少尋找商品的時(shí)間，提高購物效率。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應該注意到這一點(diǎn)，但這樣一來(lái)，時(shí)間一長(cháng)又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)...[繼續閱讀]

“大家居”已經(jīng)在很多家紡企業(yè)的倡導之下，大事很少有企業(yè)真正地將之付以實(shí)踐，那么大家居發(fā)展是否真的會(huì )來(lái)...效果。而且，喬遷的消費者基本都會(huì )全部撤換家具，但是很多人可能并不會(huì )撤換床品，而與家具的搭配銷(xiāo)售可以為經(jīng)營(yíng)者贏(yíng)得一些推銷(xiāo)機會(huì )，在導購的推銷(xiāo)中產(chǎn)生原本不會(huì )有的銷(xiāo)量也是常有的事情。其次，越來(lái)越多的消費者在家...[繼續閱讀]

(一)概念是金用概念賺錢(qián)，就是通過(guò)利用、挖掘新的概念，賦予產(chǎn)品極為鮮明的特征，從而吸引目標顧客，這是...顯性標準，另一種標準實(shí)際含義是利用一種隱形的優(yōu)勢――或進(jìn)入時(shí)間，或技術(shù)領(lǐng)先，或創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，以對其它經(jīng)營(yíng)者構成很高的進(jìn)入避壘。想用標準賺錢(qián)，第一步就要追蹤、了解、掌握國家規定和行業(yè)標準，你干的是哪一行...[繼續閱讀]

手段1、折扣促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果...品牌的興趣時(shí)優(yōu)劣勢評析：折扣促銷(xiāo)可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，而折扣促銷(xiāo)的彈性空間較大，可由經(jīng)營(yíng)者完全掌控促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節。但折扣促銷(xiāo)并不能從根本上解決銷(xiāo)量提升的問(wèn)題，也不能使消費者產(chǎn)生品...[繼續閱讀]

到底什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，目前在市場(chǎng)上存在很多誤區，尤其是擁有呼叫中心的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們總是在考慮如何將呼叫中心從成本中心轉向利潤中心，到最后他們終于找到了救命稻草“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。那么他們的這種思路到底正確不正確呢?是不是適應市場(chǎng)的需求呢?呼叫中心到底應不應該完成上述的那種轉變呢?其實(shí)討論呼叫中心到底是成本中...[繼續閱讀]

單體店鋪的經(jīng)營(yíng)中，內部營(yíng)業(yè)系統梳理是增進(jìn)店面贏(yíng)利的一項重要方式，除了員工培訓與營(yíng)銷(xiāo)推廣外，做好店面坪效優(yōu)化也是經(jīng)營(yíng)者必須做好的工作。坪效指的的是單店營(yíng)業(yè)面積內每平方面積上每天所創(chuàng )造的銷(xiāo)售額，以公式來(lái)?yè)Q算，如營(yíng)業(yè)面積為100平方，當天營(yíng)業(yè)額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元...[繼續閱讀]

許多店鋪在經(jīng)營(yíng)中，處于不贏(yíng)利或負贏(yíng)利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不知該從何處進(jìn)行整改，請的廣告公司或所謂的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，由于缺乏科學(xué)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)指導方式，在做了沒(méi)有根據性、參考性的市調后，基本就是千篇一律的搞一些毫無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結果往往經(jīng)常是越改越賠，與經(jīng)營(yíng)者初衷背道而馳。門(mén)店的贏(yíng)利提升牽扯了無(wú)數個(gè)具體要點(diǎn)，在...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中...欲望。3，商品擺放在相對固定的位置。當顧客再次光顧店鋪時(shí)，可減少尋找商品的時(shí)間，提高購物效率。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應該注意到這一點(diǎn)，但這樣一來(lái)，時(shí)間一長(cháng)又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)...[繼續閱讀]