2010年6月18日-20日，以“潔伴同行贏(yíng)在三聯(lián)”為主題的三聯(lián)家紡2010秋冬新品發(fā)布會(huì )在南通海門(mén)...場(chǎng)新銳獎”。楊帆，一名成功的三聯(lián)家紡加盟商，在自己的家鄉遼寧錦州古塔步行街，新近開(kāi)了一家300㎡三聯(lián)家紡專(zhuān)賣(mài)店。從五一開(kāi)店至今，為期短短的兩個(gè)月時(shí)間內，他創(chuàng )下了200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售回款更是接近百萬(wàn)。...[繼續閱讀]

面對現在如此多的家紡品牌，怎么樣才能夠選擇一個(gè)能夠帶給自己經(jīng)濟效益的品牌呢？你是不是還在尋找有裝修補貼或者可以配貨等優(yōu)惠政策的品牌呢？具有7年經(jīng)營(yíng)三聯(lián)家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)驗的劉芳義先生認為，這都不是作為選擇加盟品牌的關(guān)鍵因素，只能夠算“添頭”。劉先生的專(zhuān)賣(mài)店在江蘇響水，店鋪從30多個(gè)平方擴大到如今的70多個(gè)...[繼續閱讀]

畢葉，去年在桐梓和湄潭各開(kāi)了一家圣路易絲家紡專(zhuān)賣(mài)店。為什么要開(kāi)兩家店？她覺(jué)得多品牌經(jīng)營(yíng)，不如用心去經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌。然而要想獲取更大的利潤，能夠更大力度地去占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開(kāi)店。畢葉的這兩家店的區域相隔一兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程。在距離上相對適中，在品牌宣傳上，相互呼應，涉及的面更廣了；在管理上，她也可以隨時(shí)去...[繼續閱讀]

“我之前是做毛毯的，后來(lái)覺(jué)得一定要做品牌家紡才行。在了解了一些紅豆家紡的情況后，覺(jué)得紅豆家紡“品牌”...樣細水長(cháng)流也挺好的，而且每年都能保持穩定上漲的趨勢。另外楊先生覺(jué)得在像廣西這樣消費力不是很強的地方開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店，60-100平米的面積是最為適合的，還可以選擇二線(xiàn)商業(yè)街，這樣可以有效地降低經(jīng)營(yíng)成本！雖...[繼續閱讀]

家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節和新年前夕，此時(shí)正是購物、結婚、喬遷和日常更...有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷(xiāo)活動(dòng)面臨同質(zhì)化，而且也沒(méi)有把促銷(xiāo)的目的真正體現出來(lái)。因為現在多數的家紡專(zhuān)賣(mài)店很少正價(jià)銷(xiāo)售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，所以說(shuō)單純通過(guò)價(jià)格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)...[繼續閱讀]

黃映芬是一個(gè)擁有自己企業(yè)的成功人士，在余姚馬渚鎮上擁有家電一體化的大型連鎖超市。但是他沒(méi)有滿(mǎn)足這一現...家紡門(mén)市正式開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)之后，發(fā)現自己的選擇是正確的。在年底統計的時(shí)候，短短幾個(gè)月的時(shí)間，回款已經(jīng)達到了三十幾萬(wàn)元。進(jìn)入2010年，她的家紡生意越做越輕松了。她非常高興，堅信圣路易絲的前景會(huì )越來(lái)越好。[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店一般與消費者的幾個(gè)關(guān)鍵服務(wù)接觸點(diǎn)。關(guān)鍵接觸點(diǎn)大致有這么幾點(diǎn)：推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門(mén)離去。品牌印象中包含了：產(chǎn)品印象、標志印象、服務(wù)印象、使用印象等。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費者留下的服務(wù)印象。一般，顧客推門(mén)進(jìn)入時(shí)，至少有一名店員鞠躬行禮，微笑致辭：歡迎光臨...[繼續閱讀]

在購物環(huán)境中，店堂音樂(lè )是影響顧客購物感受的一個(gè)重要因素。家紡專(zhuān)賣(mài)店背景音樂(lè )的編排與設計，將隨著(zhù)聲波的傳遞，直接體現著(zhù)品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進(jìn)店選購，對于品牌銷(xiāo)售，起著(zhù)推動(dòng)或阻礙作用。音樂(lè )對人的情緒的影響是很大的，樂(lè )曲的節奏、音量的大小，都會(huì )影響到顧客和營(yíng)業(yè)員的心情。心情好，主顧之...[繼續閱讀]

開(kāi)業(yè)是良好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。不同定位的家紡產(chǎn)品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低...理(基本信息、購買(mǎi)信息、會(huì )員卡等)等。日常管理中培訓是非常重要的一環(huán)。銷(xiāo)售是靠人的，店員素質(zhì)的高低是家紡專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售好壞的基石。一個(gè)成熟的店員是可遇不可求的，那么對待那些有這樣那樣缺點(diǎn)的店員，培訓至關(guān)重...[繼續閱讀]

與高調的家居行業(yè)相比，家紡多年來(lái)一直躲在角落里低調地發(fā)展著(zhù)。隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步與經(jīng)濟發(fā)展，如今整個(gè)云南家紡的市場(chǎng)容量，已達數十億，更有業(yè)內人士大膽的預計，目前云南家紡市場(chǎng)的容量可以達到百億，敢與最近兩年紅火的建材行業(yè)相媲美。一個(gè)數十億元的大市場(chǎng)，正在被散落在城市商業(yè)區與社區的家紡專(zhuān)賣(mài)店默默的創(chuàng )造著(zhù)。前景市...[繼續閱讀]

“我加盟黛富妮家紡是通過(guò)朋友了解到的，朋友在河北保定有兩個(gè)黛富妮專(zhuān)賣(mài)店，生意一直不錯，我也一直用黛富妮家紡的產(chǎn)品，質(zhì)量很好鋪著(zhù)很舒服，后來(lái)通過(guò)朋友的經(jīng)驗取經(jīng)，我回老家順平縣開(kāi)了黛富妮家紡的專(zhuān)賣(mài)店�！摈旄荒菁壹徍颖表樒絼⒔�(jīng)理說(shuō)道。劉經(jīng)理目前在河北順平的黛富妮家紡專(zhuān)賣(mài)店面積８０多平米。０８年加盟到現在兩...[繼續閱讀]

2010年6月2日，杭州華智軟件公司簽約知名家紡品牌——“真愛(ài)美家”，“真愛(ài)美家”是義烏真愛(ài)集團旗下的家紡品牌。2009年“真愛(ài)美家”正式運營(yíng)，產(chǎn)品涵蓋九大系列：家紡、餐具、酒具、花卉、飾品、衛浴、收納、墊類(lèi)等，家庭軟裝飾。從制造企業(yè)到零售企業(yè)的品牌運營(yíng)，需要整體思路的改變，“真愛(ài)美家”的目標、愿景...[繼續閱讀]

開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈，在家紡專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會(huì )讓消費者對品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買(mǎi)贈或者禮品贈送還是應該的，有一點(diǎn)要記�。洪_(kāi)業(yè)時(shí)贈送的贈品或者禮品不要是本品牌...[繼續閱讀]

這個(gè)世界上，有很多個(gè)人和企業(yè)靠埋頭苦干，一步一個(gè)腳印，獲得成長(cháng)發(fā)展，但是還有更多更成功的個(gè)人和組織，...浙江臺州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動(dòng)節前想準備一場(chǎng)有聲勢的促銷(xiāo)，但是周邊都有強勢品牌的家紡專(zhuān)賣(mài)店，硬打價(jià)格戰，往往效果不好，引起競爭對手的關(guān)注，此時(shí)此刻怎么辦？他通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找辦法，結果找...[繼續閱讀]

國內家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強勢品牌的發(fā)展過(guò)程和后勁來(lái)看，我們分明已看到了家紡...重視終端管理能力的提升，注重專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)的培養，以及對導購員的培訓。而實(shí)際的效果往往差強人意。我認為，家紡專(zhuān)賣(mài)店突圍的關(guān)鍵是看我們能否結合品牌本身，結合消費者的真實(shí)需求，多從服務(wù)細節方面下工夫，從真正意...[繼續閱讀]

中國家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強勢品牌的發(fā)展過(guò)程和后勁來(lái)看，我們分明已看到了家紡...考。一、創(chuàng )造“特新”服務(wù)怎樣做到服務(wù)有吸引力、有個(gè)性、有特點(diǎn)，讓服務(wù)也品牌化，是件不容易的事。如果有家紡專(zhuān)賣(mài)店所提供的服務(wù)能讓消費者念念不忘，來(lái)了一次還想來(lái)第二次，如同上癮一般，這種服務(wù)就是可以稱(chēng)為“...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，鎩羽而歸的一個(gè)重要原因，事實(shí)上，一家家紡專(zhuān)賣(mài)店能夠達到持續盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是發(fā)展和培養顧客的過(guò)程，很多生意都是后來(lái)經(jīng)過(guò)這些顧客的重復購買(mǎi)和專(zhuān)介紹達成的。而能...[繼續閱讀]

現在，眾多的家紡企業(yè)都在不斷地進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建品牌的專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )。很多城市的一級商場(chǎng)及商業(yè)區，出現了家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況，但是由于很多品牌急于求成，妄想快速搶占市場(chǎng)，忽視了終端的實(shí)際需求情況，導致品牌提供的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品脫節，許多家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張沒(méi)多久就關(guān)門(mén)倒閉。即便...[繼續閱讀]

在家紡市場(chǎng)上，不同類(lèi)型的家紡專(zhuān)賣(mài)店之所以能共存共榮，是因為它們有著(zhù)不同的定位，分別滿(mǎn)足不同消費者的需要以及相同消費者的不同類(lèi)型需要。各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店一旦實(shí)現了這一定位，便取得了與其他類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店不同的競爭優(yōu)勢。即使同一類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，也必須有著(zhù)不同的市場(chǎng)定位，才能在市場(chǎng)上取得一席之地。例如，同是家紡專(zhuān)賣(mài)店，大型百...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店一般與消費者的幾個(gè)關(guān)鍵服務(wù)接觸點(diǎn)。關(guān)鍵接觸點(diǎn)大致有這么幾點(diǎn)：推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門(mén)離去。品牌印象中包含了：產(chǎn)品印象、標志印象、服務(wù)印象、使用印象等。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費者留下的服務(wù)印象。一般，顧客推門(mén)進(jìn)入時(shí)，至少有一名店員鞠躬行禮，微笑致辭：歡迎光臨...[繼續閱讀]