伴隨著(zhù)家紡行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，促銷(xiāo)始終是行業(yè)進(jìn)程中一道別樣的風(fēng)景線(xiàn)。世紀之初的十年是家紡行業(yè)高速發(fā)展...據庫營(yíng)銷(xiāo)模式”的目標消費群體鎖定；核心要點(diǎn)2：基于“整合營(yíng)銷(xiāo)模式”的系統廣告宣傳；核心要點(diǎn)3：基于“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式”的目標消費群體成交跟進(jìn)過(guò)程。首先，我們來(lái)解讀一下基于“數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式”的目標群體鎖定。...[繼續閱讀]

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和規范性、系統性不足，做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)往往一拍腦袋，二拍胸脯，三靠政治命令攤派硬...力的僵尸部隊和營(yíng)銷(xiāo)烏龍劇。企業(yè)不僅浪費薪資，更直接損失銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(cháng)的機會(huì )。很多企業(yè)把銷(xiāo)售管理做成了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和報表營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)的實(shí)際情況究竟如何，從上到下只是聽(tīng)傳說(shuō)。銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上消失，活躍在會(huì )議桌上...[繼續閱讀]

2014年智聯(lián)家紡商學(xué)院第三屆微公益培訓會(huì )即將開(kāi)幕，屆時(shí)將有智聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng )始人——趙玉濤先生為大家奉獻實(shí)戰課程《新品上市》，以及智聯(lián)家紡商學(xué)院——高級教練倪儷銥的終端銷(xiāo)售課程《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增》與大家分享。智聯(lián)咨詢(xún)專(zhuān)注于為中國家紡品牌企業(yè)提供品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)管理、終端標準化、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等項目咨詢(xún)及企業(yè)內訓、...[繼續閱讀]

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之中，任何創(chuàng )業(yè)者都需要保持頭腦的清醒。作為創(chuàng )業(yè)者，你所想到的與看到的一切，或許都是...你帶來(lái)正面的價(jià)值；不要認為員工努力工作了，就能帶來(lái)客戶(hù)爽快簽約。不要奢望電話(huà)銷(xiāo)售能拉來(lái)訂單，不要奢望會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就能讓客戶(hù)現場(chǎng)買(mǎi)單，不要指望渠道代理的力量并寄希望于他們主動(dòng)為你奔走；不要相信客戶(hù)在被逼無(wú)奈...[繼續閱讀]

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是兼顧從魚(yú)頭、魚(yú)身到魚(yú)尾的整個(gè)過(guò)程，假如大的市場(chǎng)傳播環(huán)境如大海中捕魚(yú)，那么會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就相當于在池塘釣魚(yú)。由于面對有效客戶(hù)的集中性高，與目標客戶(hù)訴求的深入程度高，加之人氣所帶動(dòng)的會(huì )場(chǎng)氣氛的彼此影響，因而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為越來(lái)越多的企業(yè)所青睞。在成功地邀請到相應的目標客戶(hù)基礎上，本文說(shuō)一些關(guān)于這方面的內容...[繼續閱讀]

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，雅雍也在闊步向前，在市場(chǎng)激烈競爭中，雅雍的法寶是“絕對滿(mǎn)意”的工作精神。同時(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)...官方認證，現如今的雅雍已是業(yè)界有良好聲譽(yù)的品牌供應商。在雅雍的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式中，張石生最津津樂(lè )道的當屬會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)了。2008年雅雍代理了三儀產(chǎn)品，這款新產(chǎn)品質(zhì)量不錯，雅雍營(yíng)銷(xiāo)團隊針對這款產(chǎn)品嘗試了各種營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

一、營(yíng)銷(xiāo)的概念：精細管理工程創(chuàng )始人劉先明認為：營(yíng)銷(xiāo)是“三合一”的東西，即：1、營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，是關(guān)于...企業(yè)使命。樹(shù)立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長(cháng)遠地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營(yíng)銷(xiāo)。二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內容，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì )議，運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么...角度為自己所用，成為企業(yè)成長(cháng)的動(dòng)力。不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是要走出去的，而且會(huì )面對很多的不確定性，因為你不知道自己是否會(huì )看走眼，不知道那些自...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么...角度為自己所用，成為企業(yè)成長(cháng)的動(dòng)力。不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是要走出去的，而且會(huì )面對很多的不確定性，因為你不知道自己是否會(huì )看走眼，不知道那些自...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么...角度為自己所用，成為企業(yè)成長(cháng)的動(dòng)力。不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是要走出去的，而且會(huì )面對很多的不確定性，因為你不知道自己是否會(huì )看走眼，不知道那些自...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么...角度為自己所用，成為企業(yè)成長(cháng)的動(dòng)力。不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是要走出去的，而且會(huì )面對很多的不確定性，因為你不知道自己是否會(huì )看走眼，不知道那些自...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新名詞層出不窮，浩如煙海。比如：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等等，讓人眼花繚亂，無(wú)所適從�！盃I(yíng)銷(xiāo)究竟有哪些模式？到底什么樣的模式才適合我？”很多企業(yè)人發(fā)出了這樣的感嘆。其實(shí)，這些營(yíng)銷(xiāo)的新名詞、新方式只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)的招術(shù)而已，并非模式。好比武術(shù)中的“降龍十八掌”，只有多個(gè)招術(shù)...[繼續閱讀]

上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng )造了簡(jiǎn)單的“一劍封喉”類(lèi)模式，小報投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起“全...牌運作之外，巨能模式基本占據了補鈣市場(chǎng)的絕對份額，同時(shí)巨能也創(chuàng )造了“儀器服務(wù)產(chǎn)品”的先河，說(shuō)起來(lái)算是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機會(huì )見(jiàn)證了這一時(shí)刻山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進(jìn)一步擴...[繼續閱讀]

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，單從個(gè)人收入來(lái)說(shuō)，其中差別會(huì )相當巨大。有的人連溫飽問(wèn)題都難解決，而少數人收入比那些大企業(yè)部門(mén)老總還要多。本人因為工作關(guān)系，經(jīng)常接觸到從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員，其中北京有一家專(zhuān)門(mén)從事會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)就是通過(guò)業(yè)務(wù)人員打電話(huà)邀約國內知名企業(yè)家，或行業(yè)知名...[繼續閱讀]

當年會(huì )銷(xiāo)“一不小心”撞入世外桃源，那幾年以“四大家族”為主的會(huì )銷(xiāo)企業(yè)賺得心滿(mǎn)意足�！艾F實(shí)的總是合理的，合理的又總是現實(shí)的”，輝煌的成就是市場(chǎng)對企業(yè)的特別獎賞。就在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)這些非傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，走著(zhù)“曲徑通幽”路線(xiàn)“悄無(wú)聲息”的賺錢(qián)時(shí)，依靠“天上飛廣告，地上鋪通道”的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)...[繼續閱讀]