硬文化廣告營(yíng)銷(xiāo)如麥當勞的“我就愛(ài)它！”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營(yíng)銷(xiāo)的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷(xiāo)給消費者。但是他們卻忽略了一個(gè)重要的環(huán)節：消費者的認知習慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動(dòng)記憶的事情保存長(cháng)久的記...[繼續閱讀]

挑戰者如何取得勝利五谷道場(chǎng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界所津津樂(lè )道的對立營(yíng)銷(xiāo)成功案例。方便面市場(chǎng)中的競爭者們共同的軟肋...，先改變消費者心智格局消費者對于大多數他們消費的品類(lèi)，經(jīng)驗只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。比如說(shuō)洗發(fā)水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚，但是他們的經(jīng)驗僅僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對于其他的一概不知。而...[繼續閱讀]

愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者...群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，便采用細分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類(lèi)下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著(zhù)中國消費者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日...[繼續閱讀]

2006年，專(zhuān)欄作家托馬斯•弗里德曼所寫(xiě)的《地球是平的》，成為當時(shí)最火的商業(yè)書(shū)藉，他相信...事實(shí)上是一個(gè)結果，這個(gè)結果是一個(gè)功能性的滿(mǎn)足，事實(shí)上我們現在大多數產(chǎn)品都是從這個(gè)角度去研究的，不管是海飛絲的去屑、王老吉的不上火還是沃爾沃的安全性，都是基于消費者需求的，品牌述求也都是直接告訴消費者這...[繼續閱讀]

2006年，專(zhuān)欄作家托馬斯•弗里德曼所寫(xiě)的《地球是平的》，成為當時(shí)最火的商業(yè)書(shū)藉，他相信...事實(shí)上是一個(gè)結果，這個(gè)結果是一個(gè)功能性的滿(mǎn)足，事實(shí)上我們現在大多數產(chǎn)品都是從這個(gè)角度去研究的，不管是海飛絲的去屑、王老吉的不上火還是沃爾沃的安全性，都是基于消費者需求的，品牌述求也都是直接告訴消費者這...[繼續閱讀]

越來(lái)越挑剔的消費者、越來(lái)越復雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿(mǎn)辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著(zhù)...異化策略：諸葛長(cháng)青：你要對自己產(chǎn)品有一個(gè)定位，要與眾不同，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)。就像保潔公司產(chǎn)品，海飛絲、飄柔等很多品牌，不同定位，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。你的產(chǎn)品也要進(jìn)行思考研究。單一訴求策略就是根據產(chǎn)...[繼續閱讀]

越來(lái)越挑剔的消費者、越來(lái)越復雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿(mǎn)辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著(zhù)...異化策略：諸葛長(cháng)青：你要對自己產(chǎn)品有一個(gè)定位，要與眾不同，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)。就像保潔公司產(chǎn)品，海飛絲、飄柔等很多品牌，不同定位，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。你的產(chǎn)品也要進(jìn)行思考研究。單一訴求策略就是根據產(chǎn)...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業(yè)做品牌咨詢(xún)作業(yè)的時(shí)候發(fā)現品牌定位是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，...就是記不��？排除一些畫(huà)面設計元素的話(huà)，擁有簡(jiǎn)潔有力定位的傳播往往更容易讓人記住。你記住了飄柔的柔順，海飛絲的去屑，那么拉芳是干嘛的？總之我想不起來(lái)了。所以，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要正確認知到品牌定位的作用以...[繼續閱讀]

企業(yè)要使自己的品牌具有口碑傳播的效應，需要賦予品牌或產(chǎn)品一定的內涵，并讓客戶(hù)切身感受到這個(gè)內涵，從而...戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的考驗了。這里，我們imsc舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在客戶(hù)準備購買(mǎi)去屑洗發(fā)水的時(shí)候，首先想到的是海飛絲，在選擇除菌香皂的時(shí)候，首先想到的是舒膚佳。為什么?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，除了它們本身具備這樣的性能...[繼續閱讀]

中國的消費者，或許沒(méi)有人不知道海飛絲、潘婷、佳潔士、舒膚佳、沙宣、吉列等，而這些知名品牌的日用品正是來(lái)自寶潔公司的產(chǎn)品，目前，寶潔在中國的品牌主要有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂(lè )-B、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速3、博朗、金霸王。...[繼續閱讀]

一、不能從字面去理解品牌很多策劃人和企業(yè)老總(但不包括消費者)總是認為：品牌嘛顧名思義，就是指“商品...品的牌子”。比如，腦白金不是品牌，而其公司健特公司是品牌，王老吉(產(chǎn)品)不是品牌，加多寶公司是品牌，海飛絲不是品牌，寶潔公司是品牌；企業(yè)如同是母親，產(chǎn)品如同是孩子。如果閣下把腦白金、王老吉、海飛絲等理...[繼續閱讀]

愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者...群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，便采用細分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類(lèi)下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著(zhù)中國消費者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日...[繼續閱讀]

近幾年家紡行業(yè)無(wú)疑是熱鬧的，明星代言的盛行、電視廣告的風(fēng)生水起，“品牌”的戰爭在家紡行業(yè)如火如荼的進(jìn)...路邁出的第一步——差異化營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)業(yè)化道路從“芯”開(kāi)始寶潔公司的多品牌戰略無(wú)疑是最成功的，洗發(fā)水系列中海飛絲、飄柔、沙宣、伊卡璐等等無(wú)一不是消費者耳熟能詳的品牌，曾有人質(zhì)疑過(guò)寶潔如此多的品牌會(huì )不會(huì )造成各...[繼續閱讀]