任何一個(gè)行業(yè)，客戶(hù)可分為高、中、低端，低端客戶(hù)其實(shí)就是窮客戶(hù)，窮人的的最大特征就是沒(méi)錢(qián)。不管企業(yè)的產(chǎn)...動(dòng)無(wú)法獲得其下游相關(guān)者認可，最終多方受損。而且由于這些企業(yè)本身管理不規范，存在著(zhù)錯綜復雜的“非正式”關(guān)系網(wǎng)，采購中“回扣”嚴重，關(guān)系處理耗時(shí)耗力。害處四：“窮客戶(hù)”是無(wú)賴(lài)客戶(hù)低端客戶(hù)的盈利比較差，現金...[繼續閱讀]

品牌的成功其實(shí)就是一個(gè)常駐顧客內心有多深，被記憶的程度。即使你只是一個(gè)小小服裝店，但也一樣可以做到成...裝店脫穎而出，讓顧客成為熟客呢?只要你能遵從這些法則，你的顧客就會(huì )成為你的熟客，不斷來(lái)你這采購。1、關(guān)系網(wǎng)的形成比達成交易更重要在中國，無(wú)論你從事什么行業(yè)，關(guān)系的重要性無(wú)疑是最大的利益，關(guān)系可以讓你在...[繼續閱讀]

自古以來(lái)，商人以利為重。近些年，情商理念興起，情商管理浮出水面，受到理論界與管理界的推崇。那么，什么...的適應力、與有才能的人建立和維護社會(huì )關(guān)系、為其委托人和客戶(hù)提供恰當的服務(wù)。社交技巧：即精通于建立人際關(guān)系網(wǎng)和管理社會(huì )關(guān)系，發(fā)現別人與自己的共同之處與其建立友好關(guān)系的能力，表現為具有游說(shuō)能力、具有建立和...[繼續閱讀]

在中國做生意沒(méi)有關(guān)系幾乎是不可能的，問(wèn)題是：到底需要多少關(guān)系？“在中國做生意必須了解中國人的行為模式，它同時(shí)保留了正式和非正式的兩個(gè)渠道，要做到兩個(gè)渠道并行，缺一不可�！鼻迦A大學(xué)社會(huì )學(xué)教授羅家德如是說(shuō)道。他說(shuō)，盡管“享有良好聲譽(yù)”并“有一個(gè)良好起點(diǎn)”的公司可能不利用關(guān)系網(wǎng)也能在中國取得成功，但大部分...[繼續閱讀]

從事銷(xiāo)售工作的人都認為，社會(huì )網(wǎng)絡(luò )至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷(xiāo)售對象就越多，最終，你的銷(xiāo)售量也就...公司轉變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡(luò )意識的組織。一旦你了解了銷(xiāo)售流程中的4個(gè)不同階段，你就會(huì )清楚地知道，特定的網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型適用于特定的任務(wù)。當然，培育所有這些關(guān)系網(wǎng)并不容易，但為此付出時(shí)間與精力的銷(xiāo)售人員會(huì )獲得巨大的優(yōu)勢。[繼續閱讀]

從事銷(xiāo)售工作的人都認為，社會(huì )網(wǎng)絡(luò )至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷(xiāo)售對象就越多，最終，你的銷(xiāo)售量也就...公司轉變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡(luò )意識的組織。一旦你了解了銷(xiāo)售流程中的4個(gè)不同階段，你就會(huì )清楚地知道，特定的網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型適用于特定的任務(wù)。當然，培育所有這些關(guān)系網(wǎng)并不容易，但為此付出時(shí)間與精力的銷(xiāo)售人員會(huì )獲得巨大的優(yōu)勢。[繼續閱讀]