營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區域經(jīng)理,區域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,...經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )豐富，很想通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò )一下子把市場(chǎng)打開(kāi)，最后為了達成合作，給這個(gè)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)力度很大，支持很多，出現客大欺店的現象，未來(lái)的結局就是他會(huì )到處闖禍，擾亂市場(chǎng)，無(wú)法治理市場(chǎng)持續，...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎早已見(jiàn)怪不怪，有許多人認為沒(méi)有促銷(xiāo)家紡終端就很難實(shí)現利潤的突破，雖然這種觀(guān)點(diǎn)稍有偏頗，但道出了促銷(xiāo)在家紡終端的重要性。所謂促銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激...[繼續閱讀]

炙熱的大地已經(jīng)迸發(fā)出炎熱的氣息，焦灼的日光曬在身上，夏天真真切切地來(lái)到了�！百I(mǎi)一送一”“滿(mǎn)500送200”等等促銷(xiāo)的廣告充滿(mǎn)整個(gè)商業(yè)區，走在街上隨處可見(jiàn)各類(lèi)品牌都在打折促銷(xiāo)。家紡品牌也步入淡季，自然也免不了加入促銷(xiāo)的行列，但是盲目的促銷(xiāo)可能導致賺不到利潤反而血本無(wú)歸。促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地打折就能銷(xiāo)庫存，促...[繼續閱讀]

又一年的紅豆·七夕節即將到來(lái)，作為七夕節的首倡者和推進(jìn)者，今年紅豆集團繼續傾情為中國情人節推出饕餮盛宴：7月13日—8月13日期間開(kāi)展第十三屆紅豆·七夕節大型促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)紅豆集團旗下HOdo紅豆家紡推出以“最美”為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，意為邂逅最美的人，送TA最美的床品，帶TA看最美的風(fēng)景，繼續...[繼續閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰經(jīng)驗總結認為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯誤總結如下：(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)中國人有個(gè)習慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費者的心理時(shí)常搞下促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷(xiāo)贈品實(shí)際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷(xiāo)策劃和執行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈品促銷(xiāo)的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。一、贈品促銷(xiāo)案例分析"贈品促銷(xiāo)"系指消費者在購買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下...[繼續閱讀]

近日，某商場(chǎng)為了促銷(xiāo)沐浴露，竟用裸女搞促銷(xiāo)，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷(xiāo)？作為一名經(jīng)歷了市場(chǎng)10多年的老營(yíng)銷(xiāo)人，這則新鮮的促銷(xiāo)引起了筆者的關(guān)注。雖然此類(lèi)事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我還是想說(shuō)：脫光裸體促銷(xiāo)，銷(xiāo)量一定就好嗎？我們都知道，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)某種方式來(lái)達到最終...[繼續閱讀]

很多促銷(xiāo)活動(dòng)所謂的"增量"其實(shí)都在通路里沉淀，并沒(méi)有真正被目標顧客消費，那么促銷(xiāo)的真諦是什么呢？促銷(xiāo)的終極目標是增加銷(xiāo)量，這誰(shuí)都知道。問(wèn)題是增加的那部分銷(xiāo)量到底從哪里來(lái)?在現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，要增加銷(xiāo)量只能從兩個(gè)方面來(lái)做：一是擴大目標顧客群規模；一是提高單位消費量。擴大目標顧客群規模，可以做兩件事情：...[繼續閱讀]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的失誤或疏漏，不僅會(huì )使企業(yè)虧損，經(jīng)營(yíng)資金不能增值(獲取利潤)，還會(huì )造成企業(yè)資金的流失。企...還存在沿用粗放型經(jīng)營(yíng)的方式，即通過(guò)資本性投入，靠增加產(chǎn)量來(lái)降低成本。當大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓時(shí)，又以簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段，使企業(yè)營(yíng)運資金周轉停滯，資金成本上升，逐步形成“資本支出→增產(chǎn)→增銷(xiāo)→資金沉淀→貸款增加→...[繼續閱讀]

2013年，服裝企業(yè)亟須解決的問(wèn)題是什么?相信十人有九人會(huì )告訴你是高庫存。由于去年經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，...商不得不將一部分出口業(yè)務(wù)轉為內銷(xiāo)，各品牌只能靠低價(jià)來(lái)吸引消費者。6月下旬，ONLY啟動(dòng)“夏日大減價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)，在渾南某商場(chǎng)，原有奧萊2—5折的基礎上再打5折。大減價(jià)活動(dòng)覆蓋區域廣，促銷(xiāo)規模大，產(chǎn)品內容...[繼續閱讀]

門(mén)店做好一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵管理，布景周密的促銷(xiāo)方案，為促銷(xiāo)活動(dòng)立個(gè)恰當吸引人的說(shuō)法，調起消費者的興趣。門(mén)店促銷(xiāo)應注意的事項有：1、促銷(xiāo)的基礎A、產(chǎn)品結構：應透徹的分析出自身的庫存結構，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的直接目標產(chǎn)品是...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是商家常用的銷(xiāo)售技巧。促銷(xiāo)的種類(lèi)也有很多種，促銷(xiāo)用得好用的恰當，就會(huì )商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢(qián)。1、銷(xiāo)售技巧方法之反時(shí)令促銷(xiāo)法一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)...[繼續閱讀]

1.做計劃。如果你有一個(gè)詳細的清單，就會(huì )比較容易開(kāi)始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒(méi)有競爭關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問(wèn)他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。2.充滿(mǎn)信心的打電話(huà)。如果你在打促銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，不帶情感，就打電話(huà)給你和一兩個(gè)最好的顧客，問(wèn)問(wèn)他們如何做的...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是零售業(yè)一個(gè)常態(tài)話(huà)題，如果從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)分析，基本上可以分為日促和月促兩種。這兩種的區別以時(shí)間為軸，零售平臺籌備的工作及需匹配的營(yíng)銷(xiāo)推廣資源、消費者的期待感所帶來(lái)的銷(xiāo)售額、對商家在運營(yíng)能力和供應鏈整合能力上均有不同的考驗。不能說(shuō)哪種好或不好，只是從我個(gè)人來(lái)看，月促顯得更加健康一些，接下來(lái)就簡(jiǎn)單地...[繼續閱讀]

日前，筆者發(fā)現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱(chēng)“跳樓價(jià)大甩賣(mài)”，還有一些在門(mén)口用大喇叭反復播放著(zhù)“原價(jià)1000元產(chǎn)品，現價(jià)僅299元�！钡陜鹊晖饩�如此，走進(jìn)這些家紡店內，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標明著(zhù)折扣，基本折扣都在四五折之間，個(gè)別促銷(xiāo)產(chǎn)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡品牌銷(xiāo)售達成的最重要手段。促銷(xiāo)也是老生常談的話(huà)題了，對于促銷(xiāo)的利弊分析暫且不論，我們先來(lái)看看如何做一次成功的促銷(xiāo)。一次促銷(xiāo)要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對外廣告和外內廣告，尤其是對內廣告，如何營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，宣傳店鋪促銷(xiāo)內容就成為了一門(mén)學(xué)問(wèn)。促銷(xiāo)就是一個(gè)視覺(jué)形象體，需要通過(guò)刺激消費者...[繼續閱讀]

品牌家紡的促銷(xiāo)更容易受到大家的青睞，顧客購物都不喜歡買(mǎi)便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷(xiāo)，對于他們的誘惑非常之大。但是想成功的做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，也是要花一番心思精心策劃的，否則非但沒(méi)有預料的效果，反而會(huì )更為糟糕。促銷(xiāo)，是家紡加盟經(jīng)常會(huì )采取的一種銷(xiāo)售方式，促銷(xiāo)，對于家紡專(zhuān)賣(mài)店整體的銷(xiāo)售而言有著(zhù)積極...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷(xiāo)一時(shí)間似乎成了各大商家的救命草。筆者在走訪(fǎng)中發(fā)現，許多過(guò)去不太打折的運動(dòng)品牌也開(kāi)始促銷(xiāo)了，而家紡促銷(xiāo)更是不絕于耳�，F在正值年中大促，天貓、京東等電商平臺紛紛進(jìn)行促銷(xiāo)，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，促銷(xiāo)活動(dòng)一片火熱換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認真地考慮過(guò)消費者的真正需求...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。今天筆者探討下在促銷(xiāo)活動(dòng)中如何做好快速成交。由于活動(dòng)落地當天人非常多，而真正能給顧客...[繼續閱讀]