所謂做強品類(lèi)霸主，就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運作眾廠(chǎng)家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區域的方式，獨享...忠表示：“隨著(zhù)廠(chǎng)家不斷地下沉渠道，對于經(jīng)銷(xiāo)商的擠壓也越來(lái)越大，而終端費用的節節攀升，也更多地壓縮了做產(chǎn)品代理所能獲得的利潤空間，而且商超店大欺客的現象時(shí)時(shí)發(fā)生，回籠資金慢給公司資金鏈造成很大壓力。另外...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈的過(guò)程，廠(chǎng)家產(chǎn)品從研發(fā)設計、市場(chǎng)調研到生產(chǎn)包裝、運輸分銷(xiāo)后而最終被消費者購買(mǎi)消費。在這個(gè)...件，有車(chē)、有人、有錢(qián)，有網(wǎng)絡(luò )而且還是經(jīng)銷(xiāo)獨家產(chǎn)品；無(wú)論打款進(jìn)貨、出車(chē)出人鋪貨都十分配合。經(jīng)銷(xiāo)商尋找的產(chǎn)品代理正好彌補自己的產(chǎn)品線(xiàn)而且利潤大，廠(chǎng)家說(shuō)話(huà)算數，無(wú)論返利結算還是處理舊貨、殘次品都非常及時(shí)，還...[繼續閱讀]

甩完庫存后，大部分經(jīng)銷(xiāo)商氣息奄奄，而聰明的經(jīng)銷(xiāo)商，早已從下面三個(gè)方向入手轉型了：將戰略核心從產(chǎn)品轉為渠道面對廠(chǎng)家、終端的雙向擠壓，很多經(jīng)銷(xiāo)商以為產(chǎn)品代理越多就能越賺錢(qián)，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說(shuō)本身有無(wú)對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產(chǎn)品和品牌走不同渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的渠...[繼續閱讀]

貴州省臺江縣的張光華是一個(gè)做窗簾生意多年的小老板，雖然不算很有錢(qián)，但是生意做的很紅火。以前一直是做窗簾、床品加工的生意，就是那種賣(mài)窗簾和床品布料幫助加工的小老板。恰恰就是這個(gè)小老板的生意使得張光華萌生了做品牌家紡產(chǎn)品代理的念頭。張光華做窗簾的店面有100平米左右，由于張光華發(fā)現現在的許多消費者，已經(jīng)...[繼續閱讀]