“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達事物的規律性。政治與戰爭中的道是政治原則、...些科學(xué)的調查方法。作為營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次，戰略的營(yíng)銷(xiāo)主要是“道”，策略的營(yíng)銷(xiāo)和執行的營(yíng)銷(xiāo)都是“術(shù)”。如某產(chǎn)品要上市，首先需要對環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和競爭環(huán)境，其次要對目標群體進(jìn)行細分，找準目標市場(chǎng)和...[繼續閱讀]

幸好在夜空中我們總能看到流星閃過(guò)，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)。英國...而言，他們的首要任務(wù)是尋找品牌個(gè)性在哪里，品牌個(gè)性常常由四個(gè)元素構成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區域。以英國棕櫚為例，其品牌個(gè)性的完整描述為：企業(yè)的經(jīng)理人員，享受度假樂(lè )趣，高質(zhì)量、省時(shí)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過(guò)去某些被企業(yè)大量采用的常規性的營(yíng)銷(xiāo)策略再難以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)如何采用新...便能以規模營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢達到用較低的價(jià)格去滿(mǎn)足較大市場(chǎng)的消費需求。因為，在某一時(shí)期，不同消費者群之間對某些產(chǎn)品喜好是不相同的，但在另一個(gè)時(shí)期，他們之間的喜好又趨于某種“一致化”。此時(shí)，繼續采用市場(chǎng)細分的方法...[繼續閱讀]

覺(jué)家居網(wǎng)上旗艦店的一款名為“俺們兩口子”的時(shí)尚婚慶四件套，以其顛覆傳統、大膽俏皮的設計引得廣大消費者...友在覺(jué)家居微博里求真相，驚呼“真假夫妻”看不清。也有網(wǎng)友不幸中招，在微博里曬單直言貪便宜上當，自己買(mǎi)了便宜的“山寨兩口子”，質(zhì)量和同事買(mǎi)的覺(jué)家居正版質(zhì)量相差甚遠，趕上結婚著(zhù)急用，只好帶著(zhù)遺憾湊合用了。[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-28；工作地點(diǎn)：寧波；招聘人數：1工作年限：一年以上；學(xué)歷：本科職位標簽:家紡面料布料主管經(jīng)理跟單職位職能:產(chǎn)品/品牌主管職位描述:崗位要求：1、從事紡織面料印染生產(chǎn)相關(guān)工作1-2年經(jīng)驗；2、熟悉跟單、下單以及與供應鏈有直接接觸的相關(guān)流程；3、熟知家紡產(chǎn)品相關(guān)知識，能獨立核...[繼續閱讀]

傳統的4P理論，第一個(gè)P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著(zhù)叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷(xiāo)售者把產(chǎn)品看作工具，推銷(xiāo)的時(shí)候必備的工具：銷(xiāo)售時(shí)你要帶著(zhù)產(chǎn)品這個(gè)工具，而且你必須了解這個(gè)工具，必須知道在銷(xiāo)售中如何展示它！產(chǎn)品...[繼續閱讀]

案例一：時(shí)間1998年，華中地區。當時(shí)筆者負責一個(gè)飲料品牌的線(xiàn)下推廣工作，在250毫升裝的利樂(lè )包飲料...場(chǎng)接受度，不要被競爭對手淘汰。面對這個(gè)情況，估計很多營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )平均分配資源、用同樣的力度到兩個(gè)系列的產(chǎn)品上，做一些常規的試飲、終端陳列、渠道搭贈的工作。但我當時(shí)作出的決定是堅決以250毫升系列飲料為主...[繼續閱讀]

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧對于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是充滿(mǎn)誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績(jì)，同時(shí)也是對于自身能力的一個(gè)提高。在這里簡(jiǎn)單介紹一些產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧，供大家參考。對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的高低。銷(xiāo)售人員認可公司的同時(shí)，也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“...是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶(hù)的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。1、充分了解你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特性試想一下，如果我們銷(xiāo)售人員連自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍...[繼續閱讀]

問(wèn)：我以前經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)小企業(yè)，現在產(chǎn)品換了，資金基本夠用，但是面對市場(chǎng)上的同類(lèi)化產(chǎn)品的低價(jià)格劣質(zhì)量和以前該類(lèi)劣質(zhì)量產(chǎn)品帶來(lái)的對市場(chǎng)的不好的印象，企業(yè)應該怎么樣來(lái)尋找出路？現在做的是防火板類(lèi)建材，但是現在市場(chǎng)上出現了劣質(zhì)量的防火板但就是價(jià)格低，也有人用，還有就是我認為是打檫邊球的劣質(zhì)量水泥板也稱(chēng)自己是防...[繼續閱讀]

顧客剛剛進(jìn)店，初步表達出購買(mǎi)意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細介紹產(chǎn)品前，有些營(yíng)業(yè)人員往往會(huì )把顧客當成新人，是個(gè)外行，嚴重缺乏產(chǎn)品知識，對品牌歷史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的給顧客普及產(chǎn)品知識，介紹品牌背景，著(zhù)重渲染當前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后...[繼續閱讀]

目前激烈的市場(chǎng)競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng )新只能帶來(lái)短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海...人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無(wú)法企及的某種特色來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)�？偨Y起來(lái)，要提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)施差異化定位可以從以下途徑入手：其一，在原料方面差異化依云礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水...[繼續閱讀]

由于受到整體外貿形勢嚴峻，中歐、中日貿易下滑，東南亞國家競爭，人民幣匯率上升及產(chǎn)品價(jià)格下跌等因素的影響，2012年我國醫用敷料出口遭遇“寒流”，出口額為22.90億美元，同比下降6.98%。隨著(zhù)世界經(jīng)濟逐步回穩，加之醫用敷料剛性需求的特點(diǎn)及我國產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相對優(yōu)勢，預計2013年我國醫用敷料出口增幅...[繼續閱讀]

當下，極富創(chuàng )意與美感的圓床正逐漸受到年輕人、特別是80后房主的青睞。而圓床不再僅是設計師的專(zhuān)屬產(chǎn)品，也已經(jīng)是新婚夫婦夢(mèng)寐以求的家具。圓床承載著(zhù)圓滿(mǎn)和滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福，蘊含著(zhù)甜蜜溫馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設...[繼續閱讀]

當下，極富創(chuàng )意與美感的圓床正逐漸受到年輕人、特別是80后房主的青睞。而圓床不再僅是設計師的專(zhuān)屬產(chǎn)品，也已經(jīng)是新婚夫婦夢(mèng)寐以求的家具。圓床承載著(zhù)圓滿(mǎn)和滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福，蘊含著(zhù)甜蜜溫馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設計甜蜜二人世界浪漫圓床設...[繼續閱讀]

對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費者心目中的地位。但是，隨著(zhù)企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續閱讀]

由于受到整體外貿形勢嚴峻，中歐、中日貿易下滑，東南亞國家競爭，人民幣匯率上升及產(chǎn)品價(jià)格下跌等因素的影響，2012年我國醫用敷料出口遭遇“寒流”，出口額為22.90億美元，同比下降6.98%。隨著(zhù)世界經(jīng)濟逐步回穩，加之醫用敷料剛性需求的特點(diǎn)及我國產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相對優(yōu)勢，預計2013年我國醫用敷料出口增幅...[繼續閱讀]

日前，經(jīng)國家質(zhì)檢總局批準，孚日集團股份有限公司生產(chǎn)的浴衣、睡衣產(chǎn)品獲得出口免驗資格，成為全國首家獲得出口免驗資格的家紡企業(yè)。孚日集團股份有限公司是國內最大的家紡生產(chǎn)企業(yè)，連續13年出口創(chuàng )匯保持全國同行業(yè)第一名，先后榮獲“全國出口創(chuàng )匯先進(jìn)企業(yè)”、“全國出口商品質(zhì)量穩定企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。...[繼續閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著(zhù)年終即將來(lái)臨，大力度的做著(zhù)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)...的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端促銷(xiāo)活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎?沒(méi)有人的參與，這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果可想而知。二、促...[繼續閱讀]

距離我首次提出“回憶營(yíng)銷(xiāo)"這個(gè)概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間，也有越來(lái)越多的企業(yè)采取這一營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，筆者...場(chǎng)價(jià)值�；貞浿械臓I(yíng)銷(xiāo)金礦在物質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代漸漸遠去，情感營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)主流后，我們越發(fā)地能夠從販賣(mài)精神屬性產(chǎn)品中獲得豐厚利潤。消費者也越來(lái)越看重從購買(mǎi)物品中獲得的心理滿(mǎn)足、情感表達與代表購買(mǎi)者身份、地位、品...[繼續閱讀]