相對于很多行業(yè)而言，中國的食品飲料市場(chǎng)更加成熟穩定，每個(gè)品類(lèi)中都形成了幾個(gè)巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新...飲料開(kāi)炮，等于沒(méi)有開(kāi)炮，消費者喝飲料的第一需求是解渴，顯然在這一點(diǎn)上，誰(shuí)也無(wú)法替代純凈水；再細分，有茶飲料、果汁飲料、功能飲料的區隔，啤兒茶爽從一開(kāi)始就想“一腳踏多船”，似酒非酒，似茶非茶，結果反而成...[繼續閱讀]

筆者在糖酒會(huì )上，發(fā)現有不少好產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品新穎性的賣(mài)點(diǎn)、獨特的訴求點(diǎn)、還是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、廣告、...的上柜、展示與推薦，很快就由各級分銷(xiāo)商自覺(jué)地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道。娃哈哈茶飲料、果汁飲料雖然上市的時(shí)間晚，康師傅、統一已占了品牌的先機，娃哈哈茶飲料和果汁產(chǎn)品的差異化也不明...[繼續閱讀]