阿爾卡特
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發(fā)現并保持價(jià)值性顧客成營(yíng)銷(xiāo)新規
2014-3-5在過(guò)去的三十年里,中國企業(yè)大多遵循著(zhù)這樣的成功邏輯:先做大規模,再做響品牌,隨著(zhù)市場(chǎng)份額的提升,利潤自然滾滾而來(lái)。一騎絕塵圈下來(lái)的那一大片土地,只是一塊泥濘的沼澤地,并沒(méi)有給自己帶來(lái)意料中的好收成;就像當年的TCL一樣,一股作氣拿下阿爾卡特手機業(yè)務(wù)和湯姆遜彩電業(yè)務(wù),卻造成其巨額虧損,李東升用“鷹的重...[繼續閱讀] -
營(yíng)銷(xiāo)新法則:讓顧客成為你的資產(chǎn)
2014-2-28在新的商業(yè)社會(huì )里,我們須知道,一個(gè)企業(yè)的成功模式多種多樣,答案也并不唯一,關(guān)鍵在于你如何選擇。但有一...一大片土地,只是一塊泥濘的沼澤地,并沒(méi)有給自己帶來(lái)意料中的好收成;就像當年的TCL一樣,一股作氣拿下阿爾卡特手機業(yè)務(wù)和湯姆遜彩電業(yè)務(wù),卻造成其巨額虧損,李東升用“鷹的重生”來(lái)形容其此次圈地對其造成的影...[繼續閱讀] -
如何把顧客轉化為資產(chǎn)
2013-4-12在過(guò)去的三十年里,中國企業(yè)大多遵循著(zhù)這樣的成功邏輯:先做大規模,再做響品牌,隨著(zhù)市場(chǎng)份額的提升,利潤...一大片土地,只是一塊泥濘的沼澤地,并沒(méi)有給自己帶來(lái)意料中的好收成;就像當年的TCL一樣,一股作氣拿下阿爾卡特手機業(yè)務(wù)和湯姆遜彩電業(yè)務(wù),卻造成其巨額虧損,李東升用“鷹的重生”來(lái)形容其此次圈地對其造成的影...[繼續閱讀] -
營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)不統一的三個(gè)原因
2012-8-2營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒曾經(jīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題歸結為三個(gè)重要的方面:戰略、戰術(shù)和可持續發(fā)展。并指出戰略的關(guān)...迎刃而解;而戰略與戰術(shù)不統一,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作往往毫無(wú)章法,更嚴重的是相互削弱,自亂陣腳。如伊萊克斯、阿爾卡特就因為在中國市場(chǎng)戰略與戰術(shù)的不協(xié)調,表現差強人意。最近我在南京一家著(zhù)名的廣播節目中聽(tīng)到別克L...[繼續閱讀]
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