在傾聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員要注意甄別對方的口頭語(yǔ)。因為它在很大程度上反映了客戶(hù)的真實(shí)性情�？陬^語(yǔ)又叫口頭禪，是一種個(gè)人習慣用語(yǔ)的代名詞，仿佛未經(jīng)過(guò)大腦就脫口而出�？陬^語(yǔ)的形成和性格有關(guān)系，也和所處環(huán)境及接觸的人群有關(guān)系。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)了解口頭語(yǔ)的含義是打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的一把鑰匙。那么客戶(hù)常見(jiàn)的口頭語(yǔ)有哪些呢？它們分別代表了客戶(hù)怎么樣的心境，下面進(jìn)行了總結：1、經(jīng)常使用“我個(gè)人的想法是......”...

近日，微博上流傳著(zhù)一則關(guān)于“曬被子”的“傳說(shuō)”，其中提到，并不是所有被子都能經(jīng)受住太陽(yáng)的“烤驗”，羽絨被不能長(cháng)時(shí)間暴曬，在陽(yáng)臺等通風(fēng)陰涼處晾1小時(shí)即可�；�纖面料或者混合纖維面料的被子更不能暴曬，“高溫下會(huì )釋放化學(xué)物質(zhì)，改變產(chǎn)品性質(zhì)”。是這樣嗎?江蘇省出入境檢驗檢疫局紡織實(shí)驗室工程師周靜潔告訴記者，長(cháng)時(shí)間暴曬對羽絨被確實(shí)會(huì )有影響，而且羽絨被最好不要水洗。如果羽絨被沾上了污漬，應盡量對它的被面材料做清...

地毯是家居空間中一個(gè)不起眼但卻很重要的角色，與地板等地面裝修材料相比，地毯屬于高檔易損品。而隨著(zhù)時(shí)代潮流的變化，地毯本身的設計也越來(lái)越時(shí)尚。地毯的作用是很大的，比如防滑，保暖等。那么，客廳地毯到底該怎么選購呢?1、客廳的地毯，可以根據客廳家具的風(fēng)格，選擇與之呼應的地毯，讓客廳的裝飾主題更集中;或者是按照個(gè)人對舒適度的需求，選擇讓氣氛更到位的塊毯，適當營(yíng)造一點(diǎn)出位的藝術(shù)感，2、因為不同人的有不同的審...

中國營(yíng)銷(xiāo)正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)�；疑�介于黑、白之間，恰恰孕育著(zhù)一種新的創(chuàng )新。也就是意味著(zhù)中國整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)由“點(diǎn)”的創(chuàng )新進(jìn)入到系統創(chuàng )新，我們稱(chēng)之為“新一輪的市場(chǎng)創(chuàng )新”。中國經(jīng)濟正處于新的發(fā)展機遇期，中國企業(yè)正面臨新的戰略轉型期，而中國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認為正處于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與變革的階段。中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要從“點(diǎn)”的創(chuàng )新進(jìn)入到市場(chǎng)系統創(chuàng )新階段�！包c(diǎn)”的效率高，而系統效率低；“點(diǎn)”的創(chuàng )新多，而系統創(chuàng )...

奇虎360，用過(guò)電腦，對互聯(lián)網(wǎng)有些關(guān)注的人均不會(huì )陌生這個(gè)名字�？梢哉f(shuō)，360的成功，是個(gè)"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場(chǎng)份額，直至取得今天的成就，絕非偶然，一定有它核心的成功元素。那么，這個(gè)核心的元素究竟是什么呢？打破游戲規則：打破行業(yè)固有的游戲規則，并顛覆性地創(chuàng )造出新的游戲規則。我敢這么大膽的說(shuō)，這就是360成功的核...

隨著(zhù)歷時(shí)將近一年的賽事推廣、作品征集和評審工作的結束，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦的“2013中國國際面料設計大賽”的各項大獎已塵埃落定。10月，頒獎典禮“兵分兩地”，將分別于上海江蘇、盛澤隆重舉行。屆時(shí)，來(lái)自大賽組織機構的各級領(lǐng)導、大賽獲獎?wù)咭约氨姸嗪献髅襟w將應邀參加，共同見(jiàn)證大賽的輝煌時(shí)刻。據悉，兩地的頒獎典禮以2013年大賽主題“夢(mèng)想和路徑”為主線(xiàn)，將呈現出風(fēng)格迥異、特色鮮明的頒獎盛會(huì )。10月21...

不少中國對日出口的紡織服裝企業(yè)反映，今年是最難的一年。有的中國企業(yè)對日出口業(yè)務(wù)量減少，有的雖然維持業(yè)務(wù)量，但在微利或無(wú)利狀態(tài)下運營(yíng)。有企業(yè)反映，現在中日兩國企業(yè)在對接方面出了問(wèn)題。由于經(jīng)濟持續不景氣，持續通縮，現在日本的物價(jià)尤其是服裝價(jià)格甚至比20年前還低。而這20年恰好是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的時(shí)期。當通脹供應商遇到通縮采購商時(shí)，供需雙方對接時(shí)就出現了不少問(wèn)題。由于中國供應商的成本增加，有的外國采購商...

家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華就2013國際家用紡織品展會(huì )的相關(guān)情況接受了媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。其對行業(yè)的相關(guān)看法讓小編帶您一起去解讀下吧。家紡市場(chǎng)將面臨兼并重組家紡行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)結構調整，產(chǎn)業(yè)轉型升級的蛻變。在任何行業(yè)面臨洗牌重組的時(shí)刻，都會(huì )出現兼并重組的現象，家紡行業(yè)也不會(huì )例外�！凹娌⒅亟M肯定會(huì )出現，大家在以后可以見(jiàn)證這點(diǎn)，其實(shí)現在行業(yè)內已經(jīng)有這樣的苗頭了，只是這都屬于企業(yè)發(fā)展機密還沒(méi)被報道出來(lái)�！惫δ苄�...

在服裝行業(yè)，ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫(Uniqlo)等快速時(shí)尚零售商已經(jīng)以快速、時(shí)尚和適當價(jià)位的服裝產(chǎn)品成功贏(yíng)得了中國消費者的歡心。在家紡行業(yè)，也存在著(zhù)眾多的二三線(xiàn)家紡品牌，但是相比服裝行業(yè)的精準定位、時(shí)尚設計，家紡行業(yè)總是顯得略遜一籌，雖然家紡行業(yè)的設計等向來(lái)是家紡設計師們的靈感來(lái)源之一。最近在與一位多年經(jīng)營(yíng)家紡生意的加盟商交談時(shí)，這位加盟商表示，對于絕大多數的消費者來(lái)說(shuō)...

經(jīng)歷了2012年艱難的去庫存后，進(jìn)入2013年，家紡行業(yè)正在走出底部，業(yè)績(jì)緩慢復蘇。在此背景下，上投摩根、東吳、重陽(yáng)投資等公募、私募和券商等機構投資者近期在密集調研家紡企業(yè)。從家紡上市公司公布的業(yè)績(jì)來(lái)看，受累于經(jīng)濟低迷，2012年是一個(gè)明顯低谷。數據顯示，夢(mèng)潔家紡2012年凈利潤5774萬(wàn)元，同比下滑48.37%，羅萊家紡2012年凈利潤為3.82億元，同比僅增長(cháng)2%，富安娜2012年凈利潤2.6...