做信用卡銷(xiāo)售的人經(jīng)常會(huì )碰到這樣的問(wèn)題,客戶(hù)一開(kāi)口就說(shuō)不需要,其實(shí)不是客戶(hù)真的不需要,只是不了解信用卡客戶(hù)帶給他的好處。有一個(gè)保險推銷(xiāo)人員,他關(guān)于興趣與需求的對比提問(wèn)很值得我們學(xué)習?蛻(hù)說(shuō):“對不起,我對保險沒(méi)有興越!蓖其N(xiāo)人員:“如果油價(jià)上漲,沒(méi)有人會(huì )對此感興趣,甚至會(huì )討厭,但汽油不買(mǎi)不行呀!所以,很多事情并不是興趣的問(wèn)題,而是需求的問(wèn)題。我們每個(gè)人就好比一輛車(chē),都開(kāi)在人生的高速公路上,保險就是我...