銷(xiāo)售團隊和營(yíng)銷(xiāo)團隊經(jīng)常爭論什么才是好的銷(xiāo)售線(xiàn)索。下邊是一個(gè)分為五條簡(jiǎn)單的規則的定義。•規則1.一個(gè)好的銷(xiāo)售線(xiàn)索是預先通過(guò)資格預審的。幾乎每一個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘項目都是在“銷(xiāo)售線(xiàn)索越多越好”的假設下進(jìn)行的。嘿，你想要更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索嗎？在展會(huì )上購買(mǎi)一個(gè)展位，為新上市的iPhone舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng)。你會(huì )不斷地說(shuō)出你的名片內容。但你的銷(xiāo)售成本會(huì )飛漲，因為你的銷(xiāo)售代表會(huì )做很多徒勞的工作。•...

謝爾登·阿德?tīng)柹?SheldonAdelson)，如果對這個(gè)名字有些陌生的話(huà)，那么無(wú)論是拉斯韋加斯還是澳門(mén)的威尼斯人幕后老板的身份，足可以讓多數人眼前一亮。這位如今已經(jīng)80高齡的老人，曾經(jīng)在2007年的時(shí)候，憑借265億美元的身家直逼比爾·蓋茨和巴菲特，名列福布斯美國富豪榜第三，而當時(shí)已經(jīng)70多歲的他還不忘說(shuō)著(zhù)那句話(huà)：“有一天我會(huì )超過(guò)比爾·蓋茨，即使我們之間有著(zhù)300億美元的差距�！被蛟S這個(gè)想法就...

2013年11月13日，為期三天的第十三屆澳大利亞“中國紡織服裝展”在墨爾本會(huì )展中心隆重開(kāi)幕。同日“中澳紡織服裝業(yè)研討?hù)邔�口洽談�?huì )”舉行�！爸袊�紡織服裝展”是由商務(wù)部、江蘇省政府、山東省政府共同主辦，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )、江蘇省商務(wù)廳和山東省商務(wù)廳聯(lián)合承辦。該展已連續在悉尼和墨爾本輪流舉辦了十三屆，在澳當地影響日益擴大。本屆參展企業(yè)228家，攤位總數247個(gè)。駐墨爾本總領(lǐng)事宋昱旻、駐悉尼總領(lǐng)館經(jīng)商...

妊娠期間孕媽媽的體重增加，腹部隆起，重心前移，平衡感變差，所以需要在一個(gè)較為寬敞的空間里進(jìn)行活動(dòng)。居室內的家具要盡可能靠墻擺放，不要有太多突出的棱角，盡量增大活動(dòng)空間。室內的墻壁、家具、床上用品等等色調宜協(xié)調、柔和，能使人心情放松，感覺(jué)溫馨�？梢詳[掛一些名畫(huà)或書(shū)法作品，比如油畫(huà)、山水畫(huà)等，特別是母嬰主題的畫(huà)作，不但可以陶冶性情，給孕媽媽以美的享受，而且可以增進(jìn)孕媽媽對腹中胎兒的感情，激發(fā)潛母愛(ài)的潛...

既會(huì )做事，又會(huì )做人，卻又不僅僅是傳統意義上的低調，反而很會(huì )通過(guò)作秀引來(lái)皆大歡喜——作為處境通常微妙、結局通常黯然的二把手經(jīng)理人，唐駿卻能“始終”將進(jìn)退的分寸拿捏得恰到好處。4個(gè)月前，唐駿以“10億元身價(jià)加盟新華都(002264行情,股吧)”，再度刷新了中國職業(yè)經(jīng)理人（更形象的說(shuō)法是“打工皇帝”）的最新記錄。兩個(gè)半月之后的7月31日，新華都于深交所上市，事實(shí)證明，新華都集團董事長(cháng)陳發(fā)樹(shù)給出的這個(gè)價(jià)碼...

近日，公司安排了一次到著(zhù)名4A廣告公司智威湯遜培訓學(xué)習的機會(huì )。筆者有幸與其亞太區首席執行官唐銳濤先生進(jìn)行了為期一天的深度交流。唐銳濤從1998年來(lái)到上海并一直留在中國，逐步成為亞洲最受歡迎的廣告人之一。其心理學(xué)的背景使其非常善于洞察和解讀消費者，而15年的中國生活讓其尤其了解中國消費者，成了中國通。他認為，好的品牌應建立在深刻的消費者洞察上，并通過(guò)與品牌獨特利益點(diǎn)的結合，再通過(guò)創(chuàng )意的形式，表述為品...

“說(shuō)句聳人聽(tīng)聞的話(huà)，未來(lái)沒(méi)有什么不是媒體，也沒(méi)有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內容皆廣告�！比魏紊鐣�(huì )都和它的信息、媒體共生。在工業(yè)革命時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)靠媒體，而媒體賣(mài)的是注意力的殘值。你看電視劇，我中間插播一個(gè)廣告。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體正在抵達特定的渠道和碎片化的人。在這背后，則是一切強制相鄰關(guān)系的解體，所有傳統媒體的盈利模型都在崩塌。企業(yè)就是自媒體大多數產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值和盈利能力成正比，唯獨廣告...

新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說(shuō)白酒業(yè)下的新媒體，無(wú)論站在哪個(gè)角度看，我個(gè)人覺(jué)得，都離不開(kāi)5句話(huà)20個(gè)字。第一個(gè)，圈子文化。無(wú)論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上都是一樣的道理。其中，江小白的一些嘗試，給我很大啟發(fā)。未來(lái)品牌基于應用新媒體、新工具的落地推廣，一定是基于以地級市或者以某個(gè)縣為單元打造的一個(gè)一個(gè)圈子，在全國范圍內，你想一下子做一個(gè)多大的圈子，那反而...

秋冬到來(lái)，消費者們忙于選購優(yōu)質(zhì)的床品過(guò)冬。如今，不少床品新面料紛紛流行，大多采用極富誘惑力的名稱(chēng)。絲?棉?化纖?各種面料新名詞讓消費者眼花繚亂。業(yè)內人士稱(chēng)，選購床品不能僅憑名稱(chēng)判斷材質(zhì)，要警惕其中的陷阱。不能以名稱(chēng)判斷材質(zhì)在大多數消費者眼里，家居床品的面料材質(zhì)還是以天然為上，因此，絲綿制品廣受歡迎。然而，市面上名稱(chēng)帶“絲”和“棉”的面料，實(shí)際上可能跟這兩者毫無(wú)關(guān)系。比如，“天絲”。天絲床品價(jià)格不菲...

“寒思暖被”，時(shí)令已經(jīng)進(jìn)入秋冬季節，作為保暖御寒的家紡產(chǎn)品，開(kāi)始迎來(lái)了銷(xiāo)售的黃金期。據蕭山商業(yè)城床上用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售統計顯示，今秋床上用品的日平均營(yíng)業(yè)額與去年同期相比增長(cháng)18％左右。據不完全統計，蕭山商業(yè)城目前有近百家家紡用品店，形成了初具規模的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這里的產(chǎn)品分低、中、高三檔，品種多樣，價(jià)格從幾十元到幾百元不等，吸引了眾多消費者的青睞。由于家紡產(chǎn)品比較集中，又大眾化，消費者除城區的居民外，蕭紹...