終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現“不是庫存轉移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端擔負著(zhù)承上啟下的重任，上聯(lián)廠(chǎng)家、批發(fā)商，下聯(lián)消費者。作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現的“最后一公里”的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端營(yíng)銷(xiāo)就是以終端環(huán)節的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)終端這一端口和場(chǎng)所，廠(chǎng)家、商家將產(chǎn)品賣(mài)給消費者，完成最終的交易。消費者買(mǎi)到自己需要并喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)...

“經(jīng)營(yíng)之道”是：“源于先天企業(yè)之道”“系于后天企業(yè)之道”它與先天企業(yè)之道之間的關(guān)系是：先天企業(yè)之道是每個(gè)家族的家業(yè)生成“經(jīng)營(yíng)之道”的源頭，它也是穩定每個(gè)家族“經(jīng)營(yíng)之道”的基石，即它是“經(jīng)營(yíng)之道”的由來(lái)，是經(jīng)營(yíng)之道生存發(fā)展的根基所在，例如：百年老店的現象。就是應和了先天企業(yè)之道的“天人合一”的生存之道，是家族的興業(yè)形成了天人合一的經(jīng)營(yíng)理念，生成了天人合一的經(jīng)營(yíng)之道，才有了子孫后代延續傳承下來(lái)的百年老...

2013年的家紡行業(yè)機遇與挑戰并存。在以往的幾個(gè)月中，眾多家紡企業(yè)奮力前行，然而，人們發(fā)現在不斷研發(fā)新品、拓展渠道、塑造品牌之時(shí)，科技已悄然成為提升企業(yè)競爭力，助推家紡產(chǎn)業(yè)升級的核心動(dòng)力。為此，將于8月27~29日在上海新國際博覽中心舉行的，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )及法蘭克福展覽（香港）有限公司聯(lián)合承辦的第19屆中國國際家用紡織品及輔料（...

看似三足鼎立，實(shí)則唇齒相依——淺談“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系對于風(fēng)起云涌的家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系顯得格外被關(guān)注，尤其是市場(chǎng)份額急劇下滑的2008年后，這個(gè)關(guān)系已經(jīng)逐步從內心走向舌尖。對于廠(chǎng)家而言，連續倒閉的消息不斷傳出，沒(méi)有倒閉的廠(chǎng)家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場(chǎng)施壓。特別是今年十一過(guò)后，進(jìn)入傳統所謂的“銷(xiāo)售旺季”，各個(gè)品牌廠(chǎng)家無(wú)不發(fā)起年度最后一輪攻勢，一場(chǎng)“壓貨”運動(dòng)...

中國家紡行業(yè)近年來(lái)一派欣欣向榮的景象，呈現出了良好的發(fā)展趨勢，但是，在這些繁華發(fā)展的背后，有沒(méi)有一些殘存的問(wèn)題的出現呢?是不是有一些行業(yè)內部的頑固性問(wèn)題和隱蔽性問(wèn)題的出現呢?眾所周知，家紡行業(yè)現階段的市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，正從導入期向成長(cháng)期過(guò)渡。市場(chǎng)相對還比較初級，初級的原因除了企業(yè)本身對市場(chǎng)的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。消費者對家紡的消費意識不成熟表現在：重...

管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營(yíng)銷(xiāo)管理嚴絲合縫，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)節節高升；也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開(kāi)會(huì )、報表、績(jì)效、科會(huì )、培訓樣樣都做了，企業(yè)怎么沒(méi)做管理？但怎么就不出效益和業(yè)績(jì)？戰略之錨：管理高地營(yíng)銷(xiāo)戰略是產(chǎn)品和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的定海神針。恰如一個(gè)人的格局和視野決定了命運，同樣，營(yíng)銷(xiāo)戰略也主宰著(zhù)產(chǎn)品和企業(yè)的命運。同樣...

本期的卷首語(yǔ)編輯催促我不下六回了，因為有太多的事一直不確定，忙的沒(méi)時(shí)間靜不下來(lái)提筆，或許這是借口。雷鋒同志說(shuō)“時(shí)間就像塊木板，你拿釘子往里砸，總能擠出’空閑的’”。也記不清了，好像是這么說(shuō)的。時(shí)間始終處在不確定中，下一秒總是在變動(dòng)之中，這是誰(shuí)也改變不了的。動(dòng)中求定這是一門(mén)經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)，只有適時(shí)的把握這種不確定性才能從容不迫。企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此，再牛的老板也不敢說(shuō)他的企業(yè)一帆風(fēng)順，四平八穩。企業(yè)在不斷地...

不久前上演的電商價(jià)格戰雖然引起了全社會(huì )的關(guān)注，利用炒作吸引了眼球，但是卻招致了理性消費者的唾棄，因為有“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的嫌疑，有忽悠消費者的成分。如果電商們?yōu)榱俗约旱睦�益而愚弄消費者的話(huà)，最后一定是引火燒身。有人說(shuō)，中國人并不討厭特權，而是恨自己為什么沒(méi)有特權；中國人并不討厭皇上，而是恨自己為何當不了皇上；中國人并不討厭壟斷，而是恨自己為何無(wú)法壟斷。這種根深蒂固的“不平等理念”驅使著(zhù)一批又一批的老板們...

隨著(zhù)近年民眾生活水平的普遍提高，對孩子養育也從“吃飽穿暖”向著(zhù)“追求生活質(zhì)量”的更高需求方面發(fā)展，特別是作為獨生子女的80后們的子女也正在慢慢長(cháng)大，兒童消費品市場(chǎng)隨之而不斷擴容，兒童家紡這一市場(chǎng)也表現出巨大的發(fā)展潛力，但由于目前國內家紡市場(chǎng)缺口巨大，甚至并無(wú)一家知名家紡品牌，行業(yè)缺乏領(lǐng)頭羊，大部分企業(yè)還處于觀(guān)望階段而致使大部分消費者想買(mǎi)而“買(mǎi)不到”想要的兒童家紡產(chǎn)品。市場(chǎng)缺口大在西方發(fā)達國家，兒童...

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道，來(lái)操作市場(chǎng)的企業(yè)，都很明白一個(gè)市場(chǎng)的好壞及生死很大一部分，取決于經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以切入市場(chǎng)之初，對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，以及了解經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，他的需求點(diǎn)，尤其是利潤之外的一些訴求�；剞D率筆者先后在幾家企業(yè)就職時(shí)，都操作過(guò)新市場(chǎng)，都有對新市場(chǎng)，進(jìn)行招商類(lèi)工作，在招商過(guò)程，很多客戶(hù)問(wèn)的最多的，也是最為關(guān)心，就是擔心新產(chǎn)品鋪市后，它是否能回轉以及回轉的頻率，所以招商時(shí)最好事先準備后一套新品鋪市后回轉的方案...