現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變,F在,銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低,即便是有交情的老客戶(hù),也很難再一次成交。所以對現在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),要想成交,就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應對各種情況的發(fā)生。另外由于銷(xiāo)售行為的困難,如何能夠和已成交過(guò)的客戶(hù)持續合作,拉近雙方的情誼是銷(xiāo)售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本要高于維系老客戶(hù)。1、銷(xiāo)售的本質(zhì)是提供給符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品或服務(wù)。...