消費者買(mǎi)的不是便宜，而是占到便宜。消費者會(huì )在同類(lèi)、同品質(zhì)、同級別產(chǎn)品中選擇價(jià)格最低的商品。名牌手表、皮包和化妝品受到中產(chǎn)以上階層的青睞，但他們會(huì )為了便宜幾百、幾千元的費用去香港肆無(wú)忌憚地掃貨。在北京，奢侈品消費群對于王府飯店、金寶匯、新光天地何時(shí)促銷(xiāo)、何時(shí)打折了如指掌，到了打折季他們大量掃貨，這絕不是圖絕對便宜，而是在占便宜。促銷(xiāo)就是讓消費者占到便宜。打折促銷(xiāo)之所以有巨大的殺傷力，根源在于滿(mǎn)足了消...

很多人都把微信當做和微博一樣是個(gè)社會(huì )化媒體，但其實(shí)這是錯誤的。微信營(yíng)銷(xiāo)的模式大有不同，微博營(yíng)銷(xiāo)的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程認為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營(yíng)銷(xiāo)思路，對微信進(jìn)行全新的認識，去想想該如何玩好微信。1、忘掉“營(yíng)銷(xiāo)”有些企業(yè)就會(huì )說(shuō)：媒體做微信很方便，天天都有文章好發(fā)，可是我們企業(yè)每天發(fā)些啥呢?微信營(yíng)銷(xiāo)，對我們來(lái)說(shuō)好像有點(diǎn)不適合�！边@個(gè)問(wèn)題預設了這樣一個(gè)假設：微信營(yíng)銷(xiāo)...

現在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)跟進(jìn)都很重要，因為客戶(hù)有時(shí)候是需要我們保持長(cháng)期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶(hù)，客戶(hù)有可能就改變主意了或者是覺(jué)得你的服務(wù)有問(wèn)題。因此，我們就來(lái)看看客戶(hù)跟進(jìn)的技巧與話(huà)術(shù)吧。我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，當我們在電話(huà)中與一些客戶(hù)初步交流過(guò)后，客戶(hù)可能會(huì )講：“好，你給我些資料看看�！倍�當電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在發(fā)過(guò)電子郵件后，再打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì )有如下場(chǎng)景：銷(xiāo)售人員：“今天給您電話(huà)，就是...

1.全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。就是企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中及適應新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的靈魂。目前我國的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多停留在產(chǎn)品觀(guān)念階段，加入WTO后，我國市場(chǎng)同世界市場(chǎng)聯(lián)為一體，企業(yè)要在全球范圍內展開(kāi)對資源、市場(chǎng)、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴大同時(shí)也說(shuō)明了潛在市場(chǎng)需求的擴大。對我國中小企業(yè)而言，這是難得的擴大市場(chǎng)份額和提高實(shí)力的機會(huì )。這就要求我國中小企業(yè)具有全球市場(chǎng)...

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗，需要有全新的運營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調動(dòng)觀(guān)眾參與；新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播；情感營(yíng)銷(xiāo)——真情故事塑造不同個(gè)體；公關(guān)策略——多層次、多角度的口碑傳播；商業(yè)模式——整合各方面資源，進(jìn)行利益捆綁等。一般有以下幾點(diǎn)需要注意：1．選擇合適的捆綁時(shí)機對處于快速成長(cháng)和暢銷(xiāo)狀態(tài)的產(chǎn)品，它不...

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗，需要有全新的運營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調動(dòng)觀(guān)眾參與；新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播；情感營(yíng)銷(xiāo)——真情故事塑造不同個(gè)體；公關(guān)策略——多層次、多角度的口碑傳播；商業(yè)模式——整合各方面資源，進(jìn)行利益捆綁等。一般有以下幾點(diǎn)需要注意：1．選擇合適的捆綁時(shí)機對處于快速成長(cháng)和暢銷(xiāo)狀態(tài)的產(chǎn)品，它不...

現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶(hù)，也很難再一次成交。所以對現在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應對各種情況的發(fā)生。另外由于銷(xiāo)售行為的困難，如何能夠和已成交過(guò)的客戶(hù)持續合作，拉近雙方的情誼是銷(xiāo)售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本要高于維系老客戶(hù)。1、銷(xiāo)售的本質(zhì)是提供給符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品或服務(wù)。...

盡管“硬著(zhù)陸”的警報不絕于耳，中國那看似源源不絕的新生消費群體對許多外資公司仍然具有無(wú)窮的誘惑力。然而，中國消費者到底想要什么呢？外界尤其是西方國家的公司對中國存在的一個(gè)常見(jiàn)和最大的誤解是：中國經(jīng)濟在過(guò)去二十年的高速增長(cháng)已推動(dòng)它走上“西化＂的道路。不錯，在中國的大街小巷，可能隨處可以見(jiàn)到人們一邊喝星巴克咖啡，一邊拿著(zhù)iPhone手機高談闊論歐洲的最新潮玩意；但就此論斷這是一種“西化”形式，未免有點(diǎn)...

如今的企業(yè)不僅要注重質(zhì)量、追求創(chuàng )新，還要花盡心思做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。所謂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。它避開(kāi)了中間環(huán)節，注重產(chǎn)品設計創(chuàng )新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要性日...

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場(chǎng)行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細分，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識別目標市場(chǎng)，從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之�！本褪�分形象地闡明了在敵我雙方戰略?xún)?yōu)劣勢不同、力量對比懸殊的情況下，所應采取的不同策略與方法。孫子兵法針...