得益于海外生產(chǎn)線(xiàn)的提早布局，全球最大包芯棉紡織品供應商之一的天虹紡織(02678.HK)再次嘗到甜頭。天虹紡織昨日披露，今年上半年營(yíng)業(yè)額較去年同期上升8.5%至36.09億元，凈利則達去年同期的三倍至4.47億元。受到可以自由進(jìn)口國際棉花以及低廉的人工成本吸引，天虹紡織早在2006年就決定在越南投建紡織廠(chǎng)，并不斷加大投資力度。近兩年來(lái)，由于中國棉花價(jià)格遠遠高于國際市場(chǎng)棉價(jià)，天虹紡織享受到了巨大的成...

內容營(yíng)銷(xiāo)是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內容，并為其分配更多的時(shí)間和預算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛，但統計數據證明了一切。內容營(yíng)銷(xiāo)機構最近發(fā)現，有91%的B2B公司投資在內容營(yíng)銷(xiāo)上。那么內容營(yíng)銷(xiāo)為什么如此重要呢?我們如何評價(jià)其成功與否?還有，我們如何確定我們的內容營(yíng)銷(xiāo)策略有效?請花一分鐘關(guān)注這個(gè)概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對于我來(lái)說(shuō)，“內容至上”這一格言從...

在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)之間的管理差別首先不是體現在有沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略，而是體現在日復一日的戰略實(shí)施當中。一個(gè)好的戰略是企業(yè)管理高層對其企業(yè)達到其業(yè)績(jì)目標的總體工作方案的描述，本身并不具有可實(shí)施性和可操作性。因此，戰略的設定只是完成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的第一步，而更重要的步驟是企業(yè)的管理高層和企業(yè)的管理中層緊密合作，來(lái)設定企業(yè)戰略實(shí)施的量化管理系統。只有在一個(gè)精心設計的量化管理系統的驅使下，企業(yè)各級人...

當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)�？蛻�(hù)是企業(yè)利潤的來(lái)源，根據2/8原則，大客戶(hù)則是企業(yè)創(chuàng )造利潤的關(guān)鍵，大客戶(hù)的價(jià)值無(wú)意之中應該被提升到戰略的高度，因此如何真正體現并提高大客戶(hù)的價(jià)值從而為企業(yè)創(chuàng )造更大的利潤則成為一門(mén)值得任何一個(gè)企業(yè)去深入研究的學(xué)問(wèn)。第一：細分大客戶(hù)市場(chǎng)為了針對大客戶(hù)能更有效、更有針對性地開(kāi)展服務(wù)，滿(mǎn)足大客戶(hù)的...

我們的最新觀(guān)點(diǎn):我們認為未來(lái)紡織服裝行業(yè)各子板塊的分化仍將加劇，紡織和家紡是我們最看好的兩個(gè)領(lǐng)域，而對品牌服裝我們依舊保持謹慎態(tài)度。7月行情總結板塊分化的短期修正，不會(huì )改變未來(lái)長(cháng)期分化加劇的大趨勢。7月份紡織服裝板塊整體上漲5.3%，其中紡織、服裝、家紡依次上漲4.8%、6.0%、9.5%，前期相對收益明顯的紡織板塊出現一定幅度調整，服裝表現依舊平淡，而家紡板塊有所起色。8月投資機會(huì )預判紡織板塊買(mǎi)...

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)什么過(guò)程?有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程;也有人說(shuō)是一個(gè)讓對方接受的過(guò)程……這些都沒(méi)有錯，有的強調結果，有的強調態(tài)度，有的強調主動(dòng)性，我認為，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)溝通的過(guò)程。那么何謂溝通呢?首先，溝通是一個(gè)動(dòng)詞，我們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會(huì )議了。...

1、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、信息群發(fā)很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi)BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等，但從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺...

(1)品牌網(wǎng)絡(luò )廣告，以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門(mén)戶(hù)及搜房、中國汽車(chē)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等一線(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站為主。(2)關(guān)鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、SEO(搜索引擎優(yōu)化)，以百度、Google、雅虎等為主。(3)電子商務(wù)平臺推廣，以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等第三方電子商務(wù)服務(wù)商(B2B電子商務(wù)平臺)為主，提供了買(mǎi)賣(mài)通、誠信通、中國供應商等標準化的產(chǎn)品與個(gè)性化的服務(wù)。(4)...

有人說(shuō)是國際趨勢影響了國內經(jīng)濟，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng )造了成功?而不是曇花一現?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見(jiàn)市場(chǎng)零售終端，而項目早已落馬，有的企業(yè)創(chuàng )造了招商的成功卻敗于市場(chǎng)，有的企業(yè)市場(chǎng)能成功開(kāi)發(fā)卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨秀，具有創(chuàng )造性思維。在學(xué)習中成長(cháng)是智者的選擇，縱觀(guān)市場(chǎng)...

社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具主要有論壇、微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享等。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是內容。在做“內容營(yíng)銷(xiāo)”之前，首先要先了解內容在網(wǎng)友的社區分享行為中不同的幾種類(lèi)型：1.信息性：屬于比較功能性的內容，像是最新的新聞、有用的情報、好康的訊息、特殊的知識等等。網(wǎng)友分享這類(lèi)內容時(shí)，信息的價(jià)值(新、快、實(shí)用、特殊、好康、稀有性)會(huì )是影響分享意愿與散布效果的關(guān)鍵。2.趣味性：比較感性層面的內容，除了有...