上海作為中國最具現代化的國際大都市，以其獨有的當代魅力及優(yōu)雅的都會(huì )節拍而聞名，上海浦東四季酒店散發(fā)著(zhù)滬式華麗典范，全新演繹新古典主義風(fēng)格�？傮w效果莊重，典雅華貴，色調厚重內斂，貴氣，可又不露俗氣，線(xiàn)條貫穿各空間，十分的大氣,其中備受矚目的高級中式食府“尚席”，由屢獲殊榮的建筑及室內設計公司ABConcept完成，設計以上海獨特悠久的歷史為藍本，將法租界區盛行的上海新古典主義風(fēng)格與中國傳統元素完美融...

目前，我國的啤酒企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷(xiāo)上升到企業(yè)戰略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略上審視啤酒企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助我們建立系統科學(xué)的思維和決策能力。一、促銷(xiāo)在戰略層面上的思考促銷(xiāo)在戰略層面上的思考，應從以下三個(gè)方面進(jìn)行思考�！匆弧�、促銷(xiāo)活動(dòng)表現在戰略層面上的目標定位這一點(diǎn)是促銷(xiāo)在企業(yè)戰略層面上表現的核心問(wèn)題。它是所有想成為百年老店的企業(yè)必...

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費者購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)現銷(xiāo)售的目的。終端宣傳品本質(zhì)上是一種與消費者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具有大眾媒體廣告所無(wú)法比擬的銷(xiāo)售力，因此，現在企業(yè)對此的重視程度在不斷加大，利用一切可以宣傳自己的機會(huì )...

營(yíng)銷(xiāo)宣傳是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，營(yíng)銷(xiāo)宣傳看起來(lái)容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷(xiāo)、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的禁忌。一.禁忌打擊侮辱營(yíng)銷(xiāo)宣傳千萬(wàn)不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個(gè)人，打擊和侮辱不但沒(méi)任何宣傳效果，反而到處樹(shù)敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實(shí)際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品企業(yè)群起而攻，最后某企業(yè)不得不改為“非油...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從何時(shí)開(kāi)始?也許很多人想都沒(méi)有想過(guò)，似乎這項工作既沒(méi)有開(kāi)頭，也沒(méi)有結尾，是在年復一年地不斷循環(huán)著(zhù)，只要企業(yè)在運轉，營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì )停頓。但是如果我們把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應從哪里開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題搞清楚的話(huà)，很多營(yíng)銷(xiāo)人的困惑就迎刃而解了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心已經(jīng)決定了這項工作應當從哪里開(kāi)始，并不是隨機的，沒(méi)有規律的，否則企業(yè)就會(huì )停留在"推銷(xiāo)"的階段，始終無(wú)法進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的更高境界和層次。我們不妨從兩個(gè)方面來(lái)探討，希望能給大...

促銷(xiāo)層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一是統一戰線(xiàn)，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無(wú)不是見(jiàn)縫插針、遍地開(kāi)花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南。第二是黨的建設，這里有兩層意思，一是內部建設，即不管任何企業(yè)，要做好市場(chǎng)，必須建設出一只能打硬仗的...

市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，資本越來(lái)越集中，競爭也必然越來(lái)越殘酷，尤其在國內，消費增長(cháng)比投資增長(cháng)慢，必然會(huì )導致生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代提前到來(lái)，所謂的“紅�！睉鹇�，描述的就是在這種環(huán)境下競爭的企業(yè)戰略，其一個(gè)主要特點(diǎn)就是“血腥”。資本集中導致產(chǎn)品技術(shù)競爭的差異化程度越來(lái)越小，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就成了許多企業(yè)的救命稻草。過(guò)去的幾年，可以說(shuō)是國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新得到了很大的發(fā)展：渠道創(chuàng )新、概念營(yíng)銷(xiāo)等等，都讓人耳目一新，但這些凝聚了許...

1、以消費者為中心的促銷(xiāo)代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責任者指定的商店里實(shí)現。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開(kāi)始的時(shí)候，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券，但規模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行...

家紡專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統設計，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專(zhuān)賣(mài)店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創(chuàng )造最佳的陳列展示效果：一、優(yōu)化的產(chǎn)品組合適銷(xiāo)對路、款式齊備的貨品是贏(yíng)得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎條件，也是店鋪管理中的基本內容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場(chǎng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。深色的貨品要不要選？許多剛剛從事家紡銷(xiāo)售的零售業(yè)者，對這個(gè)問(wèn)題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺(jué)的紅色、粉...

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間很短，大多只是逛一圈就走了;并且很多導購還反應，不管自己怎樣努力，處理的結果仍然很不理想。是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問(wèn)題，也是影響終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵環(huán)節，它的重要性不亞于“喉嚨”的作用。顧客在進(jìn)店之前，公司會(huì )花去很大的成本來(lái)吸引顧客進(jìn)店，從品牌推廣，到店面建設，再到市場(chǎng)攔截，可以說(shuō)目前的品牌營(yíng)銷(xiāo)費用大多都花在了這些環(huán)節上。據筆者研究，尤其是耐用消費品，比如家居建材、家...